找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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    • 2023.08.08 | 润道 | 1337次围观
      你一个润滑油经销商,动辄就囤货干什么,炒菜吗?
      背景:与房子股票一样,市场都是买涨不买跌,后市场润滑油也是如此。大品牌润滑油既定战略“永远不降价,抓到机会就涨”,导致润滑油价值链上,厂家的利润独大,单桶毛利甚至超过零售修理店,推动润滑油价格在节节上升。疫情时代,需求萎缩,由于许多炼油厂停产,基础油短缺,润滑油似乎又要普通上涨。事情经过:高总经营配件二十年,修理厂,车队客户很多,因为车辆技术提高,配件生意不好做,业务重点转型做快流转的润滑油,零售与批发并重,三年前还成为美孚壳牌的授权经销商,兼卖长城,马石油。按以前经验,厂家...
    • 2023.08.08 | 润道 | 1017次围观
      销售任务,就是你掐死了公司的利润
      不管什么行业,什么产品,都有利润趋低的趋势,作为需要两头忙的润滑油企业来说,原材料自己没有话语权,经销商也可以随时给自己摆谱,为了获得高额利润,很多企业开始力推高端高价产品,但自以为发现了“蓝海”的企业却痛心的发现,自己精心打造的产品在终端很难动销。怎么办?看来需要进一步刺激市场了,于是价格不菲的赠品开始引诱市场,还是不行,是不是价位定的确实高了?那就往下压压价,政策倾斜点,折扣都一些。今天促销,明天打折,企业也就一天天的从“蓝海”里游出,到了新的“红海”,看似没有多少竞争对...
    • 2023.08.08 | 润道 | 991次围观
      昆润滑油副品牌误区:12个天系列就是文字游戏
      商品副品牌通俗的解释;既“商品小名或商品别名”,是延伸品牌乃至商标内涵的市场绰号和身份。所以,研究商品副品牌市场定向,讨论商品副品牌文化内涵,使其真正形成特色的商品文化和商品形象,促进市场经济繁荣发展和健康运行很有必要。商品副品牌的市场效应和商业功能,在许多行业商品中展示着巨大的市场魅力与经济效应,尤其是民用食品类、纺织轻工类、日用消费类、电子产品类应用更为精彩最具代表性。如;海尔金统帅、海尔王子冰箱系列,联想电脑天喜系列、五粮液美酒系列、保洁洗涤产品系列、汇源果汁饮料系列等...
    • 2023.08.08 | 润道 | 1070次围观
      润滑油营销人年过40后,创业或许是最好的选择
      润滑油营销人基本分两种,一个是厂家的销售代表,一个是代理的业务人员,随着年龄、资历、客情的增加,很多人面临着要么升职,要么创业,要么转行的抉择,如果你才三十来岁,转行倒无所谓,但年过四十的人是最尴尬的,升职的可能性越来越小,精力越发赶不上,而家庭的压力也越来越大,如果继续打工,销售代表则依旧是背井离乡,业务人员则照旧是走街串巷,这样的生活都不是最理想的。创业,是你最佳的选择。销售代表,尤其是中小润滑油企业的销售代表,大都是分管一个省甚至几个省份,没有可靠的终端客户,也没有关系...
    • 2023.08.08 | 润道 | 1161次围观
      昆仑润滑油何时能重装上阵?遥遥无期!
      相继看到昆仑润滑油公司为“天”下形成和“品牌整合”所做的说明与申述,对于其中的说法和做法难以认同。所以,提出如下个人观点仅供讨论。1、整合还是消灭:整合之前贵公司拥有“兰炼飞天、大连七星、大庆等著名品牌”其中享有“中国名牌”荣誉的就有两家。这些品牌资源在国内市场具有广泛的基础和声誉,这些宝贵的市场资源和品牌资源就是整合的平台和资本。按理;应当科学的使这些品牌归类于中国石油旗下形成品牌舰队,巧打“中国石油”金牌效应,使品牌整合汇聚力量发挥出更加强大的市场导向和经济效益,进而达到...
    • 2023.08.08 | 润道 | 1107次围观
      早点摊与西方经济学:竞争无处不在
      我住的小区才入住不久,,每天早晨就开始有了小摊贩来摆早摊。在大门口两边一溜排的早餐摊点热气腾腾,香味飘散。小贩热情吆喝招呼客人,各个摊点食客川流不息,生意红红火火。有时候,市里要开个会、或者有个检查团什么的,这些早摊点也会被代红箍的人提前告知躲几天,分头一过,又蜂拥而归,依旧营造一块小小的但繁荣的市场。是什么让他们的嗅觉这么灵敏?是需求,是利益的诱惑。这个小区都是在大学城里工作或经商的,整个小区人口就有近万名,许多人或是没有条件料理早餐,或是没有时间要赶时间,于是“早餐经济”...
    • 2023.08.08 | 润道 | 1109次围观
      润滑油企业新产品推广缘何屡屡失败
      你公司新产品推广的顺利吗?面对这样一个课题,相信许多企业老总及营销主管都会带着苦涩摇头。一些企业在推公司的第一个产品时曾经很成功,但企业第二个产品推广时却受到很多阻力,甚至因为新产品推广的失败引发一系列企业问题。我曾供职的某企业在2000其规模就做到了年销售收入达到两亿元大关,但在其后的几年里,虽然新品叠出,几经曲折,但销售却一路下滑,结合对本企业的反思谈谈对新产品推广的思考。1、研发实力有限,新品缺乏竞争优势:众所周知,中国企业在研发方面的投资本身就是比较小的。往往依靠一个...
    • 2023.08.08 | 润道 | 1097次围观
      新产品开发的三大误区,用户需求才是核心
      科技的发展、社会的进步,给人们的生活方式、价值观念、审美情趣带来了变化,消费者的消费观念也发生着变化,这使企业的营销行为变得越来越困难。为了巩固和提高企业在市场上的竞争力,企业需要密切关注消费者的行为和市场环境,认真地研究,以获得准确的市场资料,并找到营销的突破口,从而使企业在竞争中保持领先。大家熟悉的统一自由行,嘉实多粘力宝,BP超级五号,都市场上都取得了不错的业绩,这些企业虽然采用的方式不尽相同,如品牌延伸、品牌的重新定位等,但都可以归纳成企业对新产品的开发。消费者媒体能...
    • 2023.08.08 | 润道 | 1040次围观
      把脉润滑油企业:不同时期不同需求
      这是在多年咨询生涯中总结出来的一个观点,随着自身对企业管理的认知的深入以及咨询项目的实践,我越来越清晰的发现,一个企业就象一个人,而作为人,他在不同的生长时期就会有不同的需求:人的婴幼儿时期,他主要的问题就是吃和睡,吃,我们就要解决他的营养摄入量和睡眠的质量问题,这不是说其它问题不重要,而是处于这个时期,这两个问题是最核心的问题,如果核心问题正常,孩子就会健康成长;人到了学生时期,核心的问题就成了学习的成绩好不好的问题,成绩好,老师喜欢,家里人开心自己也满足,成绩不好,家里人...
    • 2023.08.08 | 润道 | 1112次围观
      润滑油品牌战略:把公司做小把影响做大
      最近有些创业做企业的朋友,来咨询沟通企业未来发展的事,我给多数朋友的意见是:以后别想着把公司做大,做什么品牌。这个姿势不对。以后谁做的大,谁难受,谁死的快。总结为一句话就是:把你的公司做小,把你的影响做大。所谓把公司做小,在三个层面:把人员规模缩小:能两个人做的事,绝不用三个人。宁愿高工资、高奖金给效率高的人,也不多用一个工作不饱和的人;把运营职能缩小:凡不是公司核心团队擅长的运营职能,能外包的就外包,绝不要想着自己干,比如有些公司的招聘,设计,招商,生产等等,只集中精力做好...