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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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猫虎狗的小保养大战非打不可,并将持续多年
2023.08.08 |
润道
| 1175次围观
保养大战进入行业视野应该是从2018年郑州保养大战开始,当时途虎还未参战,天猫养车还未成型,京车会刚刚起步。不过,随着途虎进入更多城市,天猫养车和京车会大规模扩张,互联网巨头跟进的速度可以用迅雷不及掩耳之势来形容。一方面,借助开城的契机,猫虎狗推出以小保养为核心的优惠活动,优惠力度远高于其他汽修连锁;另一方面,在618、双11期间,同样围绕着小保养做文章,“99元小保养”、“小保养买二赠一”,种种手段见怪不怪。为什么说猫虎狗的小保养大战非打不可?首先,目前汽车后市场仍是个以流...
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扒光“打造润滑油第一品牌”的外衣:过嘴瘾而已
2023.08.08 |
润道
| 1131次围观
做老板就是要有雄心壮志,否则兄弟们怎么会跟着你呢?在竞争日益激烈的今天,作为企业更是要狭路相逢勇者胜,没有做大做强的“野心”,只能是弱肉强食,被残酷的淘汰。有雄心是好的,但如果自不量力就是盲目,有的企业并没有多少斤两,也说打造工业润滑油第一品牌,打造华南润滑油第一品牌,还有的竟然说打造中国第一品牌,怎么都对这个第一念念不忘?别忘了,在中国市场可有3个巨头横亘在你前进的道路上,不或长城、昆仑这样的巨头,就是统一的销量对现在的润滑油企业来说,都是可望不可及的,如果你不服气,请现在...
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打着所谓长城昆仑集团牌子的润滑油企业该醒醒了
2023.08.08 |
润道
| 1121次围观
在润滑油行业有个很典型的现象,就是以“双中”开头的公司有很多,尤其是北京和山东两个地方,其名头都吓人的很,比如“中国长城石化集团××”、“长城石油股份公司”、“中国石油投资××”等名号,其注册地大都是香港,算起来是外资。其产品也多是昆仑××,长城××,我看了很多企业的商标,很多是TM状态,也就是在审核中,随时有可能被取消。我查看了下具体说明:在中国,商标上的TM也有其特殊含义,其实TM标志并非对商标起到保护作用,它与R不同,TM表示的是该商标已经向国家商标局提出申请,并且国家...
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汽服门店和润滑油品牌的竞争,从更换门头开始
2023.08.08 |
润道
| 1136次围观
汽修厂、快修店、美容店的换门头现象,并非猫狗虎入场以后才兴起。第一批较集中换门头现象出现的在1998年,都是与“美嘉壳”或者“米其林、博世”等油品/轮胎类的汽车零部件公司有业务往来的单店响应品牌号召,多是纯粹换个门头以获取相对优惠的配件采购价等政策,当年,壳牌就是靠免费做门头,把美孚拉下马。第二批出现在2005年左右,彼时驰加、途虎等为代表的零部件巨头和平台型公司开始布局汽修连锁,于是以一批体系内(与品牌商有合作关系)为主体的门店,开始换上了“具备连锁属性”的门头。这批门店除...
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所有的客户引流背后,其实都是价格战
2023.08.08 |
润道
| 1182次围观
汽车后市场进入互联网时代这么多年,大家伙其实发现,早期的汽车类电商平台,比如X虎,其实没有自己的流量,得上天猫京东等头部平台上去抢。从前还有专门帮平台刷流量的活,后来发现这些刷来的流量啥都不是,于是只好老老实实上头部平台去抢流量,一顿操作猛如虎,还得回归价格战。平台一需要流量诱惑门店加入,二需要流量卡门店脖子,但其实平台自身也没有流量,或者这个流量不是那么好转化的,那就只好价格战,有良心的平台薅资本的羊毛给门店点补贴,没良心的平台直接上去就是王八拳,引流成本门店自己承担。所以...
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汽服平台没有流量,至少是没有门店想要的流量
2023.08.08 |
润道
| 1070次围观
早些年,很多门店都跟各种平台签了不少的协议。刚开始,大家其实是不排斥平台的,虽然那时候,流量还不是一个时髦的词汇,大家也没有天天挂在嘴上,但是从业多年的同行们,都知道进店量是一个门店生存的基础之一。笔者当年核算过独立售后一个新客户的获客成本,大约是260到300元之间。这方面很多同行都核算过,计算方式各有不同,基本上在300元左右,超过400元的不多。相对于客单价来说,中低端车平均水平在600-800元/台次,做的好的能够达到1200元/台次上下;高端车差距比较大,1600-...
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平台和门店相爱相杀,其实是流量和锁客的博弈
2023.08.08 |
润道
| 1135次围观
门店对于平台的意义,就是扮演流量入口和服务交付的角色,这条路才刚刚起步,还没有像团购和打车行业走到终局。为了不受制于人,不沦为平台的打工人,门店还有办法吗?甚至反过来让平台为自己打工?首先,i保养那种短期薅羊毛的故事基本上不可能再上演,对于想长期发展的门店也没有任何意义。所以,即便门店对流量的诉求优先级特别高,但不能过于看重流量,这是观念上的转变。门店本身就携带流量属性,汽车后服务具有典型的本地生活属性,考验的是三公里用户圈层,同时服务具有确切的周期性,短期流量可能只是饮鸩止...
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i保养败局:不能给C端带来有价值的流量
2023.08.08 |
润道
| 1158次围观
归结起来,门店和平台争夺的重心都在于客户,门店需要客户完成线下交易,平台需要客户形成有效数据。当双方争夺同一件事物的时候,一旦超越某个临界点,必然导致冲突,使得天平倾斜,相互之间的制约关系出现反转。以途虎工场店为例,我们说这是一种强管控汽修连锁,督导、神秘人访客等管控只是表象,实现管控的归因才是内核,这个内核就是途虎掌控了门店的流量入口,一旦门店出现违规情况,切断流量入口,门店的生意立即下降30%。途虎工场店有一个特点,车主一定要通过线上下单,即便是线下到店的客户也要下载AP...
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汽后市场连锁平台,为何要求用自研的管理系统?
2023.08.08 |
润道
| 1123次围观
虽然我们看过太多门店和平台相爱相杀的案例,但双方从一开始能够走在一起,必然各有所求。在很多文章中我们提到过,当下的汽车后市场仍然是流量经济,主要原因在于两点,一是修理厂过饱和将是常态,分配到单个门店的流量极其有限;二是车主现在还不习惯于为技术和服务买单,整个行业仍然以价格为导向。所以门店要想在行业里面脱颖而出,只有两条路径,一是做出差异化,二是建立稳定的流量圈层,也就是私域流量。在差异化方面,早期的豪华车专修、油漆项目、轮胎项目等领域出现了一批比较成功的企业,比如华胜、小拇指...
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广宣物料就是用来浪费的:看得见的地方都要放、贴、挂
2023.08.08 |
润道
| 1437次围观
单页、海报、易拉宝、宣传架、手写的POP等,这些宣传物料我统称为宣传单。宣传单除了在路上、卖场门口、小区等地派发之外,还可以用来陈列和张贴。这些宣传单我们要尽可能地用好,因为公司花了大量的人力物力成本来制作、派送,所以,业务员要充分利用,发挥其应有的宣传产品的作用。为了让宣传单的陈列、张贴有更好的效果,可以根据以下的几个原则来布置:1、常换常新原则:海报等退色、受潮、破损等,一定要及时更新。产品已更新换代,旧产品的宣传资料也应及时下掉,更换成最新的产品宣传物料。2、批量重复原...
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