润滑油价格，其实是和用户之间的博弈

概述：这两年流行“内卷”这个词，其实，不过就是竞争的另一个意思罢了，在一个有限的市场，竞争者之间，只能靠比拼服务、产品来脱颖而出，从这里引申而来，所谓的“工匠精神”其实也是竞争的另一种表现，代表工匠精神的是日本、德国，是他们的本身市场狭小，产品只有强大的竞争力，才能生存。试问，如果你连的货连生产都来不及，…

这两年流行“内卷”这个词，其实，不过就是竞争的另一个意思罢了，在一个有限的市场，竞争者之间，只能靠比拼服务、产品来脱颖而出，从这里引申而来，所谓的“工匠精神”其实也是竞争的另一种表现，代表工匠精神的是日本、德国，是他们的本身市场狭小，产品只有强大的竞争力，才能生存。
试问，如果你连的货连生产都来不及，你还讲究什么？想想，润滑油行业在30年前，或者2000年前后，润滑油企业是多么风光，只要是润滑油企业，哪家不是赚的盆满钵满，谁还在意什么品质，能给你发货你就要感激了。哪像现在，找个经销商简直是求爷爷告奶奶呢，难如登天。
那么，这么多年下来，为什么在汽修门店里，小保养也好，机油也好，并没有卖出高价，这又是为什么呢？
来，让我们看领威一个例子，那就是共享充电宝，如果你曾经用过，或者现在用，一定会发现，2021年前，很便宜，那时候是以一小时计费的，也不过一两块钱，甚至还有免费使用的高光时刻，而现在，计费时间成了30分钟，甚至20分钟，而且，收费动辄是4块、5块，为什么共享充电宝涨价这么厉害呢？
我们知道，现在的手机电池几乎都是不可拆卸的，而人们刷抖音、看头条、谈微信，电池焦虑症在所难免，在一些场所，比如商场、广场等突然没电时，怕耽误事情，只能找地方充电，这时候，你是必须，没有其他选择，贵，也毫无办法。
还有一个场景，就是我们才旅游景区，你会发现，参观也好，小店也吧，不仅口味一般，价格还死贵，不说别的，就拿南京的紫金山来说，山脚下的小店是2块钱一瓶，正常价格，山半腰是5块，知道山顶是多少钱吗？10块！等你口干舌燥爬到山顶，水，简直是救命的，别说10块，再贵，你也要卖。
但我们日常在菜场买菜，为什么价格几乎不会虚报，即使几乎不怎么去菜场的人，他们也不会宰你。这就要谈下，不同行业或场景下，企业对客户的需求是不同的。有的追求单次价值，有的需要终身价值，单次价值就是每次成交，能赚多少钱；终身价值，则是长期能贡献多少。
我们景区旅游，大部分景点一辈子难得去几趟，即使是本地景区，去的次数也有限，景区的餐馆、小店才不会指望你下次光临呢？这次就要把钱挣到；而菜场呢，周边的居民一日三餐都有需求，甚至一辈子都居住在这里，店老板就要细水长流，希望通过实惠的价格，周到的服务把你留住，长期从你身上挣钱。
汽修厂都有个服务半径，大部分主顾都来自周边3-5公里，这次载了你，就没有了下次回头客，放弃当前小利，着眼今后长期利益下，汽修厂是不会用暴利模式的，也很少过度消费。几年前，变速箱保养项目，看似利润丰厚，却也让很多修理厂无形中得罪了车主，造成客户流失。你自习观察下，现在做烧机油治理项目的门店，大都是新一茬的韭菜，他们还期望着用项目赚大钱呢。
在这种情况下，小保养是不可能暴利的，但一些难得消费的项目，一定是暴利的，比如汽车美容、钣金喷漆、音响改装等，一般是新车或潮人玩的，店铺不会指望他们短期内重复消费，这样的钱不赚白不赚。
我们大部分人在房租装修时，一般都挨宰过，货不对板更是屡见不鲜，满天收费也常见，为什么装修公司不把客户当上帝呢？因为，你这个上帝，一辈子恐怕就装修一次房子，他们公司能存活多久都不知道。只有极个别的企业才注重口碑，希望通过转介绍而做大做强，多数企业都是活在当下。
汽修厂很少宰客也不绝对，比如高速服务站的汽车维修，一般是天价，反正你是过路客，下次能否还路过这里天知道，这次，就要把钱赚到手。
同样，菜场的小贩也不是每个都用微利来留客。比如，我小区旁边原来有两的包子铺，几年来，菜包1.2，肉包1.5，馒头0.7，后来搬走了一家，剩下的一家，第二天价格立马变了：菜包2块，肉包2.5，而馒头还是0.7，为什么呢？因为菜场内还有一家买大饼的，同时也卖馒头，有竞争，就不会有暴利。
聊到这，作为门店老板或者润滑油企业的你，觉得机油的价格还会随意标吗？还会盲目以项目的方式来收割韭菜吗？