找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

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    • 2023.08.09 | 润道 | 1765次围观
      油老板,挖销售精英给什么样的待遇才划算?
      是骡子是马要拉出来溜溜,你要高薪,就要担高业绩的要求和风险。销售精英对企业帮助很大,尤其是对初创品牌,甚至起到决定未来走向的作用;即使是有一定规模的品牌,也希望有精英的加盟,起到激活现有团队的效果。但招募新人,会带来一个很头疼的问题,比如,你找到了一个销售精英,他会说我在上家企业的收入是3万,这个时候他找你要的薪资,一般肯定不会低于4万,如果你答应了,肯定会入职你的公司。你很看好他,这时候,你怎么办?谈薪资,你要明白一个逻辑:他的月收入3万,是在原有的企业资源和市场影响力,甚...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1584次围观
      勤奋好学的员工就留下?不,能创造效益的才留下
      现在企业挣钱不容易,客户开发越来越难,利润压榨的越来越薄,向市场要效益难,但向管理要效益,简直是立竿见影。很多企业业对销售团队的考核,是按照末位淘汰的方式,也就是淘汰业绩不达标或排末尾的员工,从而不断激励士气,可即使精英团队,也有末尾,是不是也淘汰呢?销售队伍,需要不断的扩大,企业才能勇往直前,而招一个新人,又要走一遍招聘、培训、考核、实践的流程,不仅浪费时间,更浪费差旅费用和市场机会。不过,末位淘汰至少还能理解,但有的企业,却奇葩的认为,业绩好的需要支付高额奖金,老板给的肉...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1582次围观
      机油铺下去了可还是卖不动,是销售人员太勤快了!
      某小伙不知道受谁的鼓动,看中了润滑油行业风险低、易损耗、利润高的特色,就筹集资金找了个牌子。小伙子没敢雇员工,租了个库房,一个开车送货谈业务,很勤奋,每天就是到处拜访修理厂、美容店、路边店,结果业绩很差,没有老板愿意进他们的货。知名品牌那么多都不好卖呢,何况他这个不知名的牌子呢。我们先来看常规的做法,就是他们这样跑终端:开上车,带上几件货,单页、手册也带上,促销礼品备一些,或许,香烟也会夹上,然而他们这种做法,每家进去谈三五分钟就去下一家,每次来就是翻来覆去那几句话:我们产品...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1919次围观
      一个企业的客户接待水平,就是管理水平的体现
      公司的接待水平从某种意义上来说可以衡量管理水平,怎么理解呢?记得以前,单位新来一个行政副总,以做事细致自居。有一次,有领导调研。她要求行政部全体出动,对接联系1人,清洁卫生1人,播放音响1人,会务准备1人,现场解说1人,拍照1人。仔细一算,人还不够用,又从基层叫了2人,1人放PPT,1人在会场呆着,发现领导的水杯缺水,随时倒水。对外接待时的形式主义最甚。接待之前要新建微信群,把相关人员拉进去。接待方案通过后,立刻在群里发布,让全体人员知晓。1、对接事项要细致。工作人员提前与对...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1541次围观
      员工工资是不能扣的,怎么管理制约员工呢?
      老板不能扣员工工资,请问企业拿什么约束员工,请了个大爷来供着?有不少小老板问我员工迟到早退能否扣钱,这里的扣钱是两个意思,比如迟到一个小时,扣一个小时的基本工资肯定没问题,因为劳动者没劳动,但老板想问的是能不能直接工资里扣500扣1000。不能!因为我国《企业职工奖惩条例》早就就废止了企业拥有的罚款权这一项,用人单位不能再根据该条例的规定,在规章制度中设立罚款条款,用人单位不是行政机关,是不具有处罚权的。面对这个问题,最常见的变通办法就是,本来5000的工资,划出1000作全...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1974次围观
      商业性的交流会,让我免费讲课,怎么想的?
      有一次,一个商业机构举办活动,邀请我去做一场演讲。我把费用报价发给了他。但是,他却和我说:对不起,我们这是一次“公益活动”,所以想请你免费来讲一次。我很不解。我说:你明明是一个商业机构,这场活动你还向用户卖票,还不便宜。还有赞助商。这明明是一场“商业活动”,为什么要说是“公益”呢?他说:我们虽然收费,虽然也有赞助,但是并不赚钱。这种说法,是对公益的误解,甚至是故意的扭曲。如果说一场商业活动不赚钱就是公益的话,那么苹果的发布会就是公益演讲;宝洁的电视广告就是公益短片;所有倒闭的...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1462次围观
      什么是好产品?目标用户一看就能明白
      一看你产品的样子,就能看出来是哪类产品,这才是好产品。你的产品被用户拿起后,他会问:这是什么?怎么样?我们不要奢望终端老板、小工来为用户解释,他们没有这个义务,而且,流通环节越多,信息越容易失真,我们要通过产品自身,就能够为顾客答疑解惑。怎么实现呢?1、外型:回到生活中,当我们看到水杯形状,我们知道它是水杯,知道水杯是什么,可以用来干什么。我们看到打火机,我们知道打火机是什么,可以用来干什么?。我们首先是看他的外形,我们通过外形,大体能分辨出这是什么。你的包装,可以创新,但不...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1561次围观
      免费模式,在润滑油行业根本行不同,汽服门店也做不了
      天下没有免费的午餐。但是,不管你承不承认,免费,一直存在我们生活的周围,并且成就了许多奇迹。随着汽车后市场的竞争加剧,这几年,很多整车厂推出了免费送保养的政策,私家车首年免保,商务车20万公里免费用机油,这些措施,打到润滑油企业毫无还手之力,不得不转行跑道。为什么,整车厂就能免费送机油呢?生意有两种:一种是需要不断重复消费耗材的,一种是只能兜售产品本身的。喷墨打印机很便宜,就两三百块钱,厂家几乎没有利润,但我们知道,墨盒一般就只能打印1000张左右,而一个墨盒,基本都是80起...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1689次围观
      想多赚钱,你就要懂得不同客户群体的价格不同
      营销最重要的一条:看人下菜碟,也就是根据不同的客户群体,拟订不同的价格。比如,订机票你会发现,周六周日的票一般比较便宜,为什么呢?航空公司知道,能报销的商务人士对于价格不如普通旅客敏感,没有必要拿出更多的优惠。怎么判断哪些人是出公差,哪些人是去旅游呢?最便捷的方法是工作日定价更高,周末定价更低。因为商务人士出差通常在工作日,而旅行的人则较多选择在周末出行。这就是按市场的区隔和人群的划分来进行定价。简单说就是富人愿意付得更多,穷人想付得更少,通过人们的身份来区别定价。润滑油行业...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1699次围观
      从来没有忠诚的员工,留住优秀人才这样做
      女人之所以忠诚,是因为背叛的筹码不足;男人之所以忠诚,是因为诱惑的砝码不够。一个老板说,不敢培养员工了,培养好了,他就离职了,他说,如果员工有能力,就特别不忠诚,我说你想多了,一个员工,他的忠诚三部曲是下面这样的:1、假如说我在我的老东家那里一年赚20万,那随着我能力不断的提升,我的待遇一直低于我的成长,而我的老东家一直无动于衷,这个时候,行业当中的一个猎头发现了我,然后找到我,想要把我挖走,出了25万的薪酬,那我走不走?我绝对不走,我是一个非常忠诚的人,我对过去是存在着感恩...