找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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    • 2023.08.07 | 润道 | 1120次围观
      润滑油市场运营这样做,客户不知道你底牌
      打牌,就不能让对手知道你的底牌。做营销,就不能让用户知道你的产品实际价格成本。最简单的活动模型,是卖A产品低价,吸引来流量,然后从B产品上赚钱。1、产品便宜但耗材贵:比如吉列刮胡刀很便宜,但刀片很贵;利乐包装,机器很便宜,但是得用专用纸;自动售货机,可以低价给你机器,然后从货品上挣钱;喷墨打印机地板价,但墨盒很贵;2、软硬件捆绑:比如一万一平的房子,带上五百一平的装修,就按一万二一平的精装房卖;曾经乐视的玩法,买影视会员送手机,你搞不清楚各多少钱。3、产品“升级”:注意这个不...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1074次围观
      润滑油促销推广没有空间怎么办?2个方法
      干过销售的都听过一句话:重要的不是真便宜,而是让顾客感觉自己占了便宜。所以你怎么做不重要,客户怎么想才重要。别人降一块你就降一块那是傻干,同样是降一块,让然感觉你的优惠力度大,才是硬道理。1、你可以搭配销售,降低成本。比如卖个500块的保养套餐,别人降价100元卖400;你可以保持原价500,但加送4次价值200元洗车券,反正都是你的产品,成本你心里有数。降价,是实打实的减少了收入,而赠送,维持了原价,综合起来,对用户来说,一个是花费了400,小保养就这样的标准,甚至会怀疑你...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1033次围观
      编读:【卓越品质,全球共赏】能做品牌卖点吗?
      张老师,我仔细研读了您的《润滑油品牌运作九连环》一书,尤其是对产品卖点这一章节反复读了多次,确实感觉到产品卖点很重要,而再能和产品结合起来就更好,比如您举例的嘉实多润滑油,给车多,给你更多,我发动公司的全体员工和部分经销商,准备把我们的卖点提炼成这八个字:“卓越品质,全球共赏”,我觉得朗朗上口,挺好的,你看行吗?答复:如果当成一个口号,确实是朗朗上口,可我们是做企业,不是说顺口溜,那么,就不是很合适了。几年前,润滑油行业流行说自己是“润滑油专家”,结果每个品牌都说自己是“××...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1072次围观
      2023,润滑油企业要谨慎扩张
      直播带货,你1个人看,和10000个人看,成本差别不大。主播都是那么播,最多加个互动回复上链接的助播。多增加1个人看,边际成本趋近于0,所以肯定要吸引更多人看。可是比如咨询顾问,或者开个设计部。我接1个项目,我自己1个人搞定;我接5个项目呢,我自己搞不定了吧,肯定要再招几个人吧。边际成本基本不会随着我规模的扩大有明显下降。这类行业,一定要谨慎扩张。很多老板的惯性都是不断把赚的钱投进去扩大生产。可是一但整个链条出问题,工作量断崖式下跌,或者遇到各种坏账、账期延长,固定成本又不可...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1091次围观
      有想法不如有干法,行动治愈一切
      有想法的人太多太多了,创业从来不缺想法。很多年轻创业者,人生第一次创业的人,自己想到了一个点子,或者看到了一个机会,都想赶紧捂着,生怕被潜在竞争对手发现了。其实,小公司干的这点事儿,基本是不存在商业机密的。内行人人都能想到,没想到也听过;外行你告诉他,他一时半会也找不到抢你饭碗的路子。所以,重要的根本不是看到机会,而是能真正克服九九八十一难,执行下来,把机会变现。十多年前,某润滑油企业老总说我想到了一个伟大的模式,能彻底颠覆润滑油行业,大概是打通产业链,从运营商赚钱,几年后,...
    • 2023.08.07 | 润道 | 2379次围观
      节日海报已经烂大街了,润滑油企业怎么做宣传?
      从2017年开始,一些润滑油企业逢年过节的会发布节日海报,到了2018年,成为了潮流,随后口罩政策下,海报更成了企业对外宣传的窗口,也达到了顶峰,但2023年,还能坚持发海报的锐减,为什么呢?因为做节日海报的目的不外乎3个:品牌露出:不管文案怎么写,贴个logo,配合节日主题,品牌不就有展示的机会嘛;KPI考核:别家都做,你不做,万一老板想发朋友圈怎么办,工作要有未雨绸缪的意识;加深印象:好的海报设计能让受众对品牌多一些关注和了解,再说有好的设计师不用,也是资源浪费…上各种总...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1040次围观
      润滑油产品组合必备3款:引流、走量、利润
      你在直播间买过东西吗?经常听到一个说法:那些能疯狂带货的直播间,是有魔力的。很多时候你一开始并没有什么想买的,只是随便点进去,但再出来时,总会带上一些走。怎么做到的?只是因为主播的个人力量吗?当然不。还有一个沉默的主力:货。更准确地说,是:选品的策略。产品规划会影响销量,举例:一开始,你可能只是看到有个2元秒杀毛巾的活动,天哪太划算了,不买简直说不过去;进去直播间后又发现,那个20元的浴巾好像也很合算,反正也用得着,买到也是赚到;刷到后来,发现他家还有200元的四件套,刚好换...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1097次围观
      润滑养护项目盈利越诱人,汽修门店越要拒之千里
      菜市场买菜,有的老板会顺手送你一大把葱,有的老板连你问都不一定送,得和你另外算钱。为什么?难道一个大方一个小气吗?如果真的这么理解,那不但送葱,连菜都免费送的老板会不会更大方?但以这种方式来做生意,这个摊子还怎么开下去?所谓的大方与否,在于更大的利益。不送葱的老板眼里,看到的交易相关方,很可能就只是“你”和“他”两方。所以这把葱就变成了一个零和博弈的生意:送你,他就少赚了。但是,在送葱的老板眼里,这场交易的相关方,很可能最起码有三方,“你”、“他”和“竞争对手/隔壁摊贩”。如...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1064次围观
      润滑油品牌做好客户引流的3个关键步骤
      有没有发现,很多行业在2023年出现了客流下滑,客单价下滑的态势,连热门的奶茶、咖啡都不断降价,汽车后市场更是受到新能源车的冲击,进场台次、单次消费双双下滑,提价的可能性几乎不存亡,唯有提升客流,那么,引流要注意这些:1、你的目标客户是谁,是哪类人群?经常有学员粉丝跟我说,我的产品很好,适合所有人,这样定位就很泛。这样去引流,就太难了,而且引流来的客户也不精准,后续很难成交!想一下,谁最需要你的产品或服务?你的产品最能帮到哪些人解决什么问题,而且这群人愿意为解决这个痛点付钱。...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1649次围观
      润滑油品牌发节日海报,只是“刷存在感”
      过两天是一年来两个长假之一的劳动节,如果,你经营的润滑油品牌不出品牌海报,会怎么样?首先,最急的应该是厂家的销售人员。没有了节日品牌海报,没法发朋友圈,没法彰显品牌存在。而且,别家都发了,我们不发,那就显得太落伍,最重要的是,没法跟经销商交代。经销商很急啊,为啥?厂家在节假日出海报已经成为了一种习惯,我经销商也习惯了。拿着海报,发发朋友圈,可以给老客户看、可以给潜在客户看,还可以给对面的同行看。也就谁说,节假日的海报已经有了品牌传播之外的重要意义:树立品牌信心,彰显品牌价值。...