小众产品就要贵，比如变速箱油、治理烧机油

什么是小众市场？不需要解释；什么是小众产品，也无需解释，我要说的是小众产品，很多企业的操作错了，错在运营策略上。
小众就是脱离广大的群众，用户群体小，用户更在意体验，他们喜欢尝鲜，企业就不要指望市场有多大。
1、宣传：市场规模有限，用户群体小，就不值得投放大媒体，像农夫山泉可以投放央视，而元气森林这样的低糖无糖饮料，投放样式就是浪费，所以，元气森林走种草路线；钟薛高雪糕，走网络路线，通过小红书来宣传。也就是，小众产品只能走特定的媒体，私域是最好的途径。
2、价格；小众产品价格一定要高，规模小，如果价格再低，企业就会自然萎缩，高价才能支撑运营，这时候千万不要幻想做大规模。前几年的变速箱油项目失败，不是产品问题，而是企业想做大，结果，价格降下来了，门店不赚钱就不做了，车主也觉得自己上当受骗：以前做要花费5000，现在只要几百。
3、壁垒：小众就是ToB，To有钱人，小众产品一定能够要用技术人为的制造壁垒，从而维持高价。VT手机作为奢侈品，并没有技术壁垒，仅仅是镶嵌珠宝，很容易被打败；特斯拉前几年能卖高价，随着电池技术被对手攻破，只能降价。变速箱油的始作俑者，是代工模式，大家看到利润丰厚，就一窝蜂的涌入；如今的，治理烧机油项目，很快也会偃旗息鼓。
如果你筹划的项目，又小众，又便宜，还没门槛，你只能和当年的万燕VCD一样，开创了市场，却只能看着别人吃肉。