统一石化李嘉：抢跑公式的3个宝贝和3个方法

2020年统一润滑油在大环境影响下，不仅没有下滑，反而比上年增长17%的销量，统一能逆势增长，离不开其“抢跑公式”，具体内容是什么呢？润滑商情特别采访了统一石化CEO李嘉，为您解析“抢跑公式”：
1、6大支持后台：品牌投入，大投入才有大产出，2020年，统一石化投入了2.4亿做市场推广，和汽车俱乐部、赛车队、拳击赛等合作；
产品迭代，没有完美的产品，只有不断迭代创新，产品才能越来越好，统一有专门的设计、推广团队，2020年，几乎所有产品线都进行了品质、包装升级；
专业技术支持，公司投入1亿多资金，建立了国内最先进的润滑油检测实验室T-lab，在线检测、可视化数据，保证了品质的卓越；
足量的服务团队，统一有国内最强大的销售团队，300+销售队伍，直达终端，“没有超百人的销售团队，谈服务都是虚的”；
大客户价格及包装，统一为支持合作伙伴开发大客户，不仅提供优质产品，还会诶客户定制包装；
稳定的政策，政策稳定，高层稳定，才能保障经销商计划的长久实施。
2、3个宝贝：引流产品及项目，统一润滑油产品做了细分，有引流产品，能更好的吸引用户，还有引流项目，比如洗化用品，清洗剂，“这些产品不是用来赚钱的，而是用来吸引车主的”；
全车、行业能效解决方案，做市场有句话是“货不全，不赚钱”，统一有着最齐全的汽车油液，涵盖汽车用品的方方面面，不会因为没有产品而无法进入终端；
大客户KA专属定制方案，公司不仅有强大的技术团队，还开发了工业油品，并取得多项认证。
3、3个基本方法：扫街，最简单，最繁琐，也是最基本的营销技能，唯有做好扫街工作，才能保障后续营销的顺利开展，“屠龙技随好，但练好刷猪刀，才能有饭吃”；
推广会议及技术交流会议，在2020年，统一配合经销商开了2000多场推广会，从会议的目标群体、客户邀约、会场安排、内容讲解、活动方案、支持措施……公司都给予了全面指导。
直播，在今年疫情下，起到了很好的宣传、促进效果，“尤其是对一些尾货，能快速清仓；而新品，也能很好的找到尝鲜者”，今后，统一会大力支持经销商做直播，提供直播间，提供技术支持，手把手的教会经销商。
正是这3条，保障了统一润滑油的逆势飞扬，实现了销量17%的提升。