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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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卖油郎:7种方式帮你快速提升销量
2023.08.07 |
润道
| 1056次围观
很多时候,我们润滑油销售人员苦恼:客户采购量总是徘徊不前,其实,你只要用着几个方法,就能迅速提升销量:1、增销:假如你买了一辆新汽车,这时候,店铺为你推荐加装内饰,相对十几万的车辆,几千块的内饰,就很容易买单;现在,一些企业甚至推出买汽车增内饰,其实,价格都已经包含在里面了,但“免费”,会让你很高兴。我们对客户,完全可以推荐一些附属产品,比如玻璃水、防冻液、齿轮油、润滑脂,虽然用量小,但利润高。2、减销:如果给客户先推荐低值产品,后面再推荐高等级产品就难上难了,而且,很容易让...
实战
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坐下来才能谈生意!一句话让客户请你坐下喝茶!
2023.08.07 |
润道
| 1085次围观
拜访客户,一定要事先做好准备。不然就会这样:小张:赵老板,你好,我是润道公司的销售人员小张,这是我们的产品资料,你看看是否感兴趣?赵总:放着吧!我感兴趣的话会给你打电话的。小张:你看看,我们的产品质量好,价格便宜…赵总:对不起,我一会要去客户那里,我有兴趣的话,会和你联系的,好吗?小张:哦,好吧,那就不打扰你了…这是我们的资料。小张刚出门,赵总就顺手将资料扔进了垃圾桶。这样的场景在我们润滑油销售代表工作里,是屡见不鲜的,多少人都是到了一个城市,就跑到汽配城,然后挨家挨户的送资...
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一个技师折射出的快修店困境:自立门户挖墙脚
2023.08.07 |
润道
| 1179次围观
前些天到小区附近的快修店洗车,店里的大师傅突然问我有没有他的电话号码。我很纳闷,当时还以为他在和别人说话,便没有回答。他第三次发问的时候,我才意识到他在问我,我连忙回答说没有。随即,我条件反射般地问道:“要跳槽了?”“你来的时候我不一定在,提前打个电话。”师傅没有直接回答我的提问。“好的。”“大概还要两个月,正在选铺面。”“自己开店了?”“是的,不远。”“哦,挺好,哪里?”“某某附近。”“距离差不多,很方便。”“你的电话号码是多少?我现在打给你。”我立即把号码报给了他,并很快...
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卖油郎:4招让汽修厂老板成为死忠
2023.08.07 |
润道
| 1046次围观
客户的货款收了,这笔生意就算完成了。你是不是这样认为?错了,为什么?因为客户还有可能退货,虽然你可能有千般理由,但如果客户执意要退货,除非是特殊商品,比如生鲜,否则,你只能乖乖的退货。你在商场买双皮鞋,买件衣服,如果没有污损,7天内,都可以退换;在京东购物,也有七天无理由退货。如果你的客户,购买了你的机油,箱子没拆,也没有污损,他要退款,就是觉得不满意了,要退货,你退不退?这是符合退换货标准的,你不给人家退,是违反法律的,不要说你们有合同,有约定,法律面前,这些都无效。我们怎...
实战
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卖油郎:4招应对汽修厂老板的拒绝
2023.08.07 |
润道
| 1065次围观
你去追一个美女,美女说,咱俩不合适。你就去问她为什么不合适。这个时候,再研究这个问题有用吗?或许有用,比如死缠烂打,但如果你在问她之前,先让她觉得合适,然后,就是水到渠成。做销售也是如此,在客户说价格贵之前,先让他觉得不贵,是不是他就不会这么问了?想想,客户最关心的问题就几个:效果、质量、价格。如果我们提前把这些问题解决了,客户就会从“怎么这么贵”变成“多少钱”,“效果能这么好吗”变成“我试试吧”,这样做:1、不回答:我们很多销售人员喜欢回答问题,客户问什么,不回答是不礼貌,...
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未来的润滑油企业想赚钱,一定聚焦单品
2023.08.07 |
润道
| 1020次围观
首先给大家举一个我亲身经历的客户,从2008年开始专注于润滑油品牌咨询,咨询培训了N多润滑油企业或品牌,我就以润滑油圈内的案例给大家举例子。曾经我有一个客户,他的营业额并不少,一年营业额3-4千万,但利润却没有多少,他有个很有意思的现象,他有4个品牌400多款产品。当时跟他合作的时候,我就问他:某总,你有几百款产品你不累吗?你这个产品是怎么回事,他说这个产品是以前客户订的货,现在还没卖完,所以得保留着。那我说这个产品又是怎么回事呢?他说这个产品我们为了促销,我们开发了一款产品...
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优秀员工出国游,老板感动自己罢了
2023.08.07 |
润道
| 1022次围观
有一位老板问我:为什么我每年都带公司关键员工出国旅游,人均花费上万甚至几万,还是激励不了他们呢?我就问他:兔子喜欢吃什么?他说:胡萝卜呗!我又问:那鱼喜欢吃什么?他说:蚯蚓呗!于是我问:你拿胡萝卜挂鱼钩上鱼会上钩吗?很多公司的奖励不是奖励给员工的,而是奖励给外人看的,看起来高端大气上档次,员工却不领情!更何况,激励从来都不是一招鲜吃遍天的事,而是要打组合拳的!出国旅游,只是开阔了眼界,对员工来说,有的喜欢,但大部分更喜欢根据自己的喜好去游玩,和老板出去,哪里来的自由惬意;还有...
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天下没有免费的午餐!免费与收费大不同
2023.08.07 |
润道
| 1056次围观
免费似乎很香,但免费真的能解决你的问题吗?大部分是不能的。比如,律师是否收咨询费是看情况的,但大多数情况下,免费咨询得到的答案和付费咨询得到的答案有质的不同。举个例子,问:他欠我钱,有个借条,现在不还我,怎么办?免费答案:你直接去法院起诉他!收费答案:1、借条是怎么出来的?有没有投资关系?有没有买卖关系?2、什么时候发生的,最后一次要账什么时候?持有哪些证据?3、如何把资金交给对方的,转账,现金?还是货款?4、是直接打他本人账号吗?是你本人账号直接转的吗?5、约定利息了吗?有...
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卖油郎:润滑油业务人员拜访客户前的准备
2023.08.07 |
润道
| 1018次围观
不打无准备之仗,准备越齐全胜率就越高,做销售也要如此,在拜访前,一定要做好准备,才能在客户面前做到兵来将挡水来土掩,顺利签单。1、准备去哪里:经常看到有些管理粗放的企业,给一个业代分配一个片区或者几百个终端客户,告诉他们出去跑终端,卖货拿提成,具体每天跑哪里由业代自己安排。这种做法效率最低:首先,业代每天的拜访线路是自己安排的,行踪不透明不固定,主管第二天没办法循迹检核;其二,业代每天基本工作量跑多少家也不固定,可能此人今天状态好就多跑几家,状态不好或者想偷懒就少跑几家,每天...
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油老板:请不起专家培训,8个方法不花钱,效果好
2023.08.07 |
润道
| 1038次围观
没有培训过的员工是最大的浪费,培训是员工最好的福利,很多企业都知道重要,很多人觉得请专家来讲课才算培训,可费用高,时效短,并不能内化到日常工作中,很多时候觉得不划算,其实,你可以这么做:1、以练代训:适合新员工的培训,就是让新进员工每日练习,从讲解产品开始,第一天当着全员讲解5分钟,第二天讲解10分钟,第三天讲解15分钟,如果能做到基本上就对产品了如指掌了;然后,再让员工试着讲解销售政策,难度逐渐增加。这种方法对培养新人,特别有效,比单纯的看资料、背政策好的多。2、全员教练;...
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