方川润滑徐立庶：为客户提供更经济的运营模式

工业油份普油和特油，普油一般是指常规的液压油、齿轮油，竞争激烈，打的是性价比；特油包含金属加工液、特种脂、食品润滑剂等，种类多、用量小，为了生产便利，大都拥有自己的调和厂，但没有规模，并不经济。作为金属加工液领域的知名品牌方川润滑，适时推出了代工业务，为广大同业提供更经济的运营模式。
1、需求多样：方川润滑创始人编写了高校教材《神奇的润滑》，通过20多年的实践，方川积累了大量的应用数据，“金属加工液是个性化很强的产品，企业的设备、环境、加工对象不同，对加工液的要求就不同”，几乎每个客户所用的产品，都需要做配方上的调整，也正因为这样，对加工液厂家的技术要求较高外，还要有新品开发能力。
2、深耕行业：方川多年的耕耘，获得了大量的一手数据，虽然客户群体繁多，但归纳起来，也有很多共性的地方，“我们每年都做归纳整理，通过鱼骨图模式，调整产品结构”，看似产品繁多，其实，加工液产品和餐馆一样，只要有了基本配方，针对食客随时可以微调，口味重，还是要垃圾，都可以随时调整，在这个行业耕耘越久，大数据的威力越能凸显，配方也就越稳定，方川先后被评为“广东省优秀自主品牌”、“最受用户信赖金属加工液品牌”。
3、疫情影响：方川不仅为客户提供产品，还提供维护方案，“我们很早之前就开发了有效去除机床重油污、黄袍的去污宝，还有清洁车间地面的清洁宝”，在疫情期间，方川迅速推出了消毒液，和普通消毒液不同的是，改良了配方，避免含氯84消毒液对金属的腐蚀，“方川三宝”有效的帮助了客户的正常复工，也体现了方川了研发实力。随着全球经济的影响，企业需求将会下滑，方川还能抗过去，一些小企业，或许会面临倒闭的风险。
4、方川实力：方川拥有2座调和厂，分别在广东和浙江这两个制造业发达的区域，同事，还在多个城市设立有办事处，“我们除了直销外，还有经销商代理渠道，同时，鼓励内部创业，让他们有更好的收入”，方川目前主打产品是防锈油、加工液、轧制油，年销近万吨，有12个调和釜，都能单独控制，确保产品的的稳定性，“企业经营是长跑，千万不能为了拿下客户，而忽视产品质量，由于价格谈不下的客户，以后还有机会，但由于质量问题丢了客户，丢了就是丢了”，凭借多年的口碑，方川获得了“广东省中小企信用评级AAA级”，并担任广东省润滑油行业协会副会长单位。
5、增值服务：方川率先在行业内推出净油设备，研发的机床快速清洁机，能快速地过滤、清洗任何一种金属加工液，从而有效延长使用溶液的寿命，大大改善员工的工作环境。在清洗加工设备同时，可清除沉积物、铁屑，也可以将过滤后的溶液及时抽回到加工设备的槽箱，以备再次使用，“2020年，企业将加强成本控制，滤油设备将成为加工液企业的重要服务措施”，企业要么为客户创造价值，要么节约成本。
6、代工业务：除了自营外，方川也推出了代工业务，据徐总介绍，方川有3种模式：一种按方川的标准配方来调配，根据工厂工艺，为客户提供最优方案；对有技术实力的客户，可根据技术要求来生产；还可以和客户共同研发配方，做到最佳优化。“比如，西北区域的水比较硬，我们就要调整配方，适合当地使用”，而雨水多的区域，方川则加强防锈处理，当然，也可以为客户输出技术方案，客户自行生产。
随着业务量的不断攀升，方川在惠州的新厂已经开始筹备，“占地规模达2万平，初步设计产能5万吨，预计明年投产”，新工厂不仅仅做工业油，还涉足车用油的代加工业务。“方川这么多年来，一直立足于润滑油行业，把产品做好，让客户满意”，徐总如是说。