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朋友圈就是用来打广告的？大错特错
朋友圈就是你的名片，它能够快速传达你的职业身份和业务范围。只要客户点开你的朋友圈，就能在三秒钟内看出你是做什么的，你的业务是什么。很多人以为，朋友圈就是用来打广告的，让自己的朋友圈变成一个广告栏，那就大错特错了。正确的操作是，朋友圈内容与业务相关，但绝不泛滥，主要靠价值吸引。少即是多，质量胜于数量。…
老板的你，是怎么把团建做成了【团灭】的
很多管理者特别优秀，以一己之力，把团建做成了团灭。每次团建过后，都有很多人离职。团建本来是增强组织凝聚力、认同感的手段，现在却没有让员工更认可公司，反倒让员工萌生了离职的念头。为什么呢？因为管理者的傲慢，根本不在乎员工的感受，没有从内心深处真正尊重员工。1、很多老板借着团建的名义，实则是换了个地方开…
润滑学苑和天津山东广东四川福建湖北等6大润滑油协会会长对话
湖北润滑油协会自2019年成立以来，会员不断加入，为应对竞争越发激烈的市场，探索今后润滑油圈发展方向，协会于3月16日下午在武汉举办第二届第一次会员大会，大会邀请会员企业、上下游供应商、服务商，及兄弟协会领导近300位嘉宾参加，在投票选举后，润滑学苑张金荣老师主持了会长荆楚论道，和天津协会李之和、山…
一文讲透：品牌和产品到底是什么关系
在营销领域，有一部分人因为品牌的实用价值而不断的鼓吹品牌至上的理念，认为品牌战略是企业战略的核心，甚至将操纵消费者的情绪和心智变成了一种企业的战略观，也就是种草、拔草的新消费理论。但我们知道，世界上还有非常多的产品，甚至不需要品牌，也可以销售，可以创造价值，比如大米、白面、食盐、蔬菜等等。润道学院认…
我们是解决需求的销售，不是一问一答的客服
恕我直言：大部分的销售不是在做销售，而是在做客服。对方一上来，问你产品价格，产品形式，产品服务，你们一来一回后，对方说了句谢谢，就没有下文了。你还很不解，对方不是蛮有意向的吗？这里，整个过程，你没有任何一个点抓住对方，全程都是对方带着你走，你并没有引导对方到你的节奏中来，所以你当了一回客服。…
我们要研究的是：如何降低客户成本，而不是降低价格
做营销当然就要设计价格，但成本是客户思维，价格是产品思维，这是他们之间最关键的差异。只有面对客户才会有成本的概念，你只要说到成本，一定是针对某一个客户，某一个应用场景而言。任何客户无论选择什么样的产品，对他来说，最终就是要降低成本，提高效益，而成本不等同于价格，价格也不等同于成本。一个价格很高的产品…
面试黑话：薪酬待遇、工作考勤、工作要求
工作久了，你就会发现身边多的是点到为止的人，肯把话说透的人少之又少。职场中的画外音就像隐形学问，你可以不用，但不能不懂。可以反应迟钝，但不能毫无反应。1、区间式表达，下限即税前薪资。在招聘条件中，很多公司关于薪资描述会采取区间式的表达，比如4000-8000，以此来完成对面试者的心理暗示。面对区间式…
客户的需求怎么挖掘？逆向反推就可以
就是由现象A来反推原因A，再由原因A来反推原因B，接着由原因B来反推原因C，如此重复，直到找到最终答案。举个例子，营销学中有个经典的“钻孔机”案例。当一个消费者跑来跟你说“我需要买一个家用钻孔机”的时候，仔细思考：1、他是真的需要一个钻孔机吗？我们简单还原钻孔机的使用场景就会发现，他需要的不是一个钻…
从巴奴火锅说起：产品或服务需要不断升级
喜欢吃火锅的知道，小天鹅发明了鸳鸯锅，通过这个折中方式普及了吃辣，解决了火锅品类由区域到全国的问题；海底捞率先把中餐酒楼的服务和环境引入火锅，解决了火锅品类由小众到主流的问题。巴奴进一步把中餐酒楼的体验融入火锅，填补了火锅爱好者“请客吃饭”的需求，解决了火锅品类由大众到高档的问题。而巴奴在不断成长中…
从买椟还珠说起，柴机油一定要用圆桶
买椟还珠的故事你一定听过，就是一个楚国人为了卖珍珠，用赏灯木材做了盒子，还雕刻了精美的花纹，还用香料把盒子处理的十分迷人，然后郑国人十分心动，购买后只拿走了盒子，却把竹子还给了楚国人。过去，我们觉得是笑话，其实，在今天却是商战的最高境界：包装，决定市场。你知道味全吧？我基本上隔断时间就买一瓶，不是为…
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