渠道下沉典范，润士通润滑油直供终端模式

早在20多年前，润滑油渠道上，即使是大品牌也采取的是大流通渠道，省级经销商比比皆是，直到2000年前后，才逐渐发展为地市级渠道模式，只有部分新晋品牌才采用省级渠道，个别企业，还开始采用分公司或办事的形式，甚至直接下沉到县级渠道，但高昂的运作费用，合作伙伴的运营水平，大部分企业还是回归到地市渠道模式。
县级渠道，能减少流通环节，提高客户的利润水平，但也增加了企业的运营成本，“全国有2800多个县级行政区划，他们直面用户，减少沟通成本”，润士通总经理刘景权说。
润士通润滑油，从面世开始，就精耕县级渠道，“不仅如此，我们还采取了‘根据地’策略，从西北市场开始，尤其是陕西、甘肃、青海、新疆、宁夏、内蒙这些省份，他们更注重产品的性价比”，通过多年的市场耕耘，渠道网络已经趋于成熟，尤其是获得了宝贵的运营经验。
“在客户选择上，县级市场并不适合经销商模式，我们采取形象店、换油中心等模式，帮助合作伙伴提高油品知识、经营策略，让他们快速盈利”，据刘总说，仅2018年，就举办了近20期培训，进入2019年，已经举办了4期培训，“每次会议，我们都是新老结合，共同分享经验、方法”。
仅仅2018年，润士通就开发了近400家换油中心，“你也许看不到我们的产品，因为我们不在你的视线之内，但不要忽视县级市场，一个换油中心年用油一般都是20来万，我们已经开始从西北市场，逐步渗透到华中、华东，现在，四川、江苏、安徽、山东已经有多个区域开发成功”，刘总说，润士通的快速发展不仅仅靠适合的渠道选择，更离不开产品的卓越品质。
县级市场，大家都是本乡本土，“口碑极其重要，而润士通的‘用机油一桶，省燃油一箱’，不仅是口号，更是看得见的效果”，刘景权说，“润滑油是一个功能性产品，不是像彩电、空调这样的一次性产品，一定要靠品质吸引回头客，这样，销量才能稳定，利润才能长远，品牌才能建立。”
想全面了解润士通的运作吗？7月18日，润士通刘景权，将在“中国润滑油品牌峰会上”为你解读“县级渠道的威力”。
中国润滑油品牌峰会，每年7月份举办，邀请市场操作独具特色的企业一线人员，为与会嘉宾分享他们的实战经验，这里没有专家，只有战士——来自一线的战士，用他们最鲜活的案例，最独到的方法，让我们更多的中小润滑油企业有所借鉴、参考。