徐晓猛：精准换油模式，让高端油品销售不再难

越是高端领域，消费者月注重品牌，在润滑油领域也是如此，“壳多美”一直占据着乘用车领域的高端市场，这些大品牌，除了历史悠久之外，一直持之以恒的打造、提升品牌形象。近年来，部分品牌开始冲击汽机油高端市场，比如龙蟠、统一、长城，虽然取得了不错的市场表现，但和“壳多美”相比，差距还很大。
原因有很多，比如品牌、品质方面，但在品质越来越同质化的今天，更多的差距还是销售模式的问题，经销商是否选择你的品牌，就看你有没有方法指导他们卖油，其核心就是怎么搞定终端。
汽机油终端客户不外乎修理厂、快修店、美容店、轮胎店，他们有不同的需求，尤其是各终端的技术水平参差不一，对车辆出现的各种问题难以应对，靠传统的油品讲解很难全面介绍油品，随着缸内直喷、涡轮增压、正是技术的采用，发动机对油品的要求越来越高，只有正确选用油品，才能保证最佳的运营效果。为此，需要有精准用油查询系统，完整的产品结构，还要有合理的利润包装终端的利益，“而目前，一些企业推出了准确用油，仅仅当作一个宣传噱头，订货一定数量，就送查询机”，澳润润滑油的徐总认为，准确用油，不是噱头，而是一套系统的运营模式，“从油品配伍，到产品规划，再到推广模式，利润分配，各个环节，都需要执行到位”，否则，就和现在的变速箱油市场一样，变成你30件变速箱油送换油设备，我20件送，最后，市场混乱不堪，谁也难以生存。
为此，我们特邀率先推出“准确换油”的澳润石化徐晓猛为我们分享，《准确换油直达用户——让高端油品销售不再难》。