刘长宏：久润润滑油舍得投入，换得品牌发展

多少润滑油企业都在感叹招商的不易：忙忙碌碌一年，销售人员人均招商不到1家。但对久润科技来说，每年都能招商几十家，短短3年，经销商从20来家，增长到160多家。久润是怎么做到的呢？
7月6日，2019中国润滑油品牌峰会上，久润科技总经理刘长宏，为大家揭开了答案：先与后取。
刘总说，企业招商有两种思路要不到，一个是为了招商，打折优惠没底限，“近期，一些企业面临倒闭破产的窘境，就是因为力度太大，而且，每一笔都不赚钱，企业没有利润，怎么活？”；另一种思路是做贸易，不赚钱的业务不做。
久润认为，做企业一定要“舍得”，有舍才有得，不要计较当前的利益得失，要看重长远发展。“比如，久润曾经推出了订货送依维柯的政策，我们首批订货不仅不赚钱，还要亏本，但专业，就可以把一些犹豫的客户拉进来，当他的产品销售出去了，自然会在此订货”，刘总还举例，某地区的经销商，虽然前2笔没有赚钱，但合作近5年来，该客户已经订货超过1000万，“我们还是有一定利润的，这就是客户的长期价值”，久润不计较一城一地的得失，而是坚信自己的产品，会为用户创造价值，为客户赚钱利润。
送车，仅仅是久润实现快速招商的一个工具，现在的久润，“调整为给客户创造销量，帮助客户绑定中大型终端，有市场，自然有利润”。经销商为什么不选择你，只有两个原因，“要么是信任度不够，要么是诱惑力度不够”，而久润“舍弃”现有的利益，从而实现了临门一脚的作用。