徐晓猛：精准用油是汽机油终端的运营利器

柴机油利润薄，汽机油利润高，但竞争激烈，民族品牌，如何能杀出一条血路呢？7月6日，2019中国润滑油品牌峰会上，精准用油的倡导者，澳润润滑油总经理徐晓猛为大家分享了如何帮助经销商开拓汽机油市场。
在汽机油市场，“壳多美”具有绝对的优势，中小品牌，要形成“有价值的销售”，才能取得一席之地，所谓有价值的销售是指：能获得大部分车主的满意，销量能稳定地增长，能长时间稳定的销售，能在全国形成无差别的销售。也就是“形成自己的粉丝，而不是局部区域，靠人脉或价格，取得偷袭的效果”。成功销售的核心是：解决用户对产品的信赖度问题。
“只有专业，才能获得用户的信赖”，比如：同一款油用户评价不一，有的说好，有的说不好；排气管不冒烟（不烧机油），不漏油跑了几千公里， 不明原因的缺机油…很多问题通常表现为发动机工作不正常，通过维修又修不好，如果你遇到这些问题却不能解决，就会影响该产品在终端的销售。“不通车系的发动机来源不同、结构不同，用油标准不同，需要匹配的油品，才能实现最佳的润滑”。
澳润，从2015年起，就开始着手精准用油的推广，核心是：根据车主的车型，推荐符合汽车手册的油品，实现最佳的润滑效果。要想取得快速发展，精准换油不是机械的配伍现有的油品，而是要专门生产符合该车辆用油标准的油品，同时，还要准确的定价，“能吸引用户，同时，还要保持合适的利润空间”，这样，才有车主愿意买，终端愿意卖。
澳润为帮助客户更快的推广，经过多年的实践，总结出了精准用油运营的4个阶段：会前邀约、精准用油会议、会后跟踪、设备进店后的技术交流及培训，“不夸张的说，我们可以在短短一两星期内，实现百分百的终端开发”。