巩晓亮：领航做你身边最懂车的朋友

终端，是润滑油品牌无法逾越的门槛，怎样开拓终端、绑定终端是润滑油企业不断思考的问题，而连锁，是其中重要的一个模式。然而，十余年下来，诸多的润滑油连锁模式，都难以持续、健康的发展，原因何在？
领航石化的市场总监巩晓亮认为，连锁发展不好的原因是，大家更多的把关注点放在自身，甚至出现了“加盟就赚钱”的骗子公司，他们用N个“统一”来封闭供应链，然而提供的服务、指导极其有限，却需要投入巨额资金，加盟商需要2年，甚至3年才有可能盈利。
“好的模式，要能帮助到客户，对他们有提升，如果跨度大的话，客户就可能掉队”，所以，领航推出了“轻连锁共享平台”，共享全国渠道资源，其核心是“投入小，门槛低”，让更多的优秀终端加入领航连锁体系；“共享平台”，则是落地资源分享，给加盟合作客户，提供更多的自主性，领航对加盟商的服务做到实地，每个加盟商都要系统的学习掌握：行业趋势，管理系统、朋友圈宣传、抖音实战、设备使用、车辆保养…等3天2夜的课程，让每个加盟商及其电源，都能熟练换油保养服务。
领航不追求店面高大上，而是“做你身边最懂车的朋友”，倡导社区店，服务周边车主，做他们身边最专业的朋友，赚取合理的利润。“我们不是修车店，也不是换油店，我们是服务店，向服务要利润”。