2023.08.05 | 润道 | 978次围观
都说危机中蕴藏这机会，真的是这样吗？近日，润滑商情采访了天津润滑油领导品牌圣保路润滑油，总经理李艳国对未来充满信心。
1、老客户的价值：任何行业，在遇到危机的时候，客户越多，市场越稳定，“尤其是老客户，只有他们才能让企业保持稳定”，李总说，近期，将对老客户采取一些扶持政策，帮助更多的老客户稳定销量，甚至提升销量，“车主长时间没有开车，这个时候更需要保养”。
圣保路早在2019年11月，就已经对产品进行了全面升级，并在国内率先推出SP机油，“用更好的机油，帮车主养护爱车”，在疫情期间，更是对产品结构做了全面调整，淘汰了一部分没有竞争力的产品，“同时，不仅让经销商节省库存资金，也提升了竞争力。”
2、新客户大开发：老客户只能让企业保持稳定，“但2020年已经铁定的是规模萎缩，要想保持去年的销量，甚至提升，就要增加足够的新客户”，目前，圣保路有200多合作伙伴，只有尽快实现全国的网络覆盖，才能让销量更上层楼。
李总说，公司的销售人员目前已经全部到岗，“我们通过内训，头脑风暴，让大家了解行业，把握趋势，能够更好的和经销商交流，提高洽谈成功率”，从目前来看，4月份估计能正常出差，“招商，将是我们今年的重点工作”。
3、调整主推方向：圣保路的产品结构在这几年了有了新的变化，“汽机油销量有了大幅度的提升，目前，占了公司一半的销量”，据介绍，附属油，也有15%的销量，而柴机油份额大幅度降低。随着国家20万亿的投资拉动，“柴机油市场将会有大幅度的提升，圣保路将紧随政策导向，调整销售政策，提升柴机油的销售”。
圣保路润滑油将通过子品牌措施，打造更专业的机油系列，“不同产品线，对应不同的用户群体，用专业化的产品，做专业化的市场”。未来可期，只要方法对了，路还会远吗？
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