产品卖不好？很有可能是你太专业了

概述：曲高和寡，芸芸众生里面大部分人是普通人，他们才是我们的消费基石。为什么2023消费下行？除了人们谨慎消费，不看好预期外，更重要的是财富集中化越来越高，而广大的消费群体反而没有了消费力。在品牌运营商，我们就要吸取教训，牢记：品味是流量的敌人，专业是营销的大坑。如果你在销售产品，一直在分享自己的专业，我…

曲高和寡，芸芸众生里面大部分人是普通人，他们才是我们的消费基石。为什么2023消费下行？除了人们谨慎消费，不看好预期外，更重要的是财富集中化越来越高，而广大的消费群体反而没有了消费力。在品牌运营商，我们就要吸取教训，牢记：品味是流量的敌人，专业是营销的大坑。
如果你在销售产品，一直在分享自己的专业，我敢肯定，你的销售额一定不是特别好。别问我怎么知道的，也不要着急反驳，我们看下，中国润滑油领域里做的比较好的品牌，技术出身的老板还有吗？即使是注重技术的工业润滑油，居于前列的几个企业，安美、富兰克、顺益等等，他们的老总都不是技术出身；至于车用油领域，更是几乎绝迹，只有在添加剂领域，老总出身技术的才有几个。
最近很火的董洁直播间，就拿服装来说，你说董洁专业么？肯定不专业，最多和团队做了一些功课。她在直播间介绍产品的时候，就是从消费者的视角去分享，完全不会从专业的视角，因为消费者不需要那么专业！
再看看乔布斯怎么推广iPod的？把1000首歌装进口袋，它不说这个产品材质、内存、技术；至于苹果电脑，在发布会上，他把电脑从信封里面取出来给大家展示，轻薄，关注里面就能感知。
消费者不需要专业，消费者要你告诉他，买了这个他能收获什么，哪些他不了解的会失去什么。比如：你卖珠宝，不需要讲珠宝的专业，你告诉她关于什么场景下怎么搭，买错了会如何；再比如：你做塑形教练，你不需要老讲专业，你围绕塑形的产品和你，做营销布局，就是不要无脑讲专业。
你说多了专业，只会陷入两个大坑：吸引了很多同行；消费者不感兴趣。你想要吸引同行么？大多数销售产品，并不需要吧，除非你特别强大，想要搞定同行。你总是用专业的表达，在消费者那里“不讲人话”，他们就会离你而去。
是不是就不讲专业？并不是，讲专业，有方法有技巧。你可以表达专业，但不能专业的表达。这个大坑如果不避开，你的产品很难畅销！我们买机油，千万别陷于等级、粘度、配方上，而是要说他给用户的好处，为什么会有这个功能，好处还要放大放大再放大。
任何行业的营销高手都是掌握营销密码，都是闭口不谈专业，你呢？忘记API、SAE、ACEA、ILSAC，说人话，说目标客户听得懂的话。