福曼润滑油刘春笋：用爆品打牢根据地市场

2019年中国润滑油销量下滑6.5%，一些企业下滑甚至超过20%，但福曼润滑油，却在2019年逆势增长一倍有余，福曼是怎么做到的，对2020年有什么应对策略，润滑商情近日采访了福曼润滑油总经理刘春笋。
1、精致生产：福曼润滑油厂2018年正式投产，工厂规模虽然不大，但结构合理，单班生产能力达3万吨，“我们的管路设计，调油釜大小的匹配，车间的布局，在设计前就充分的考虑过”，现在的厂区，没有一丝一毫的浪费，“前几天，政府部门来检查，看到我们的厂区整齐划一，还问我们是否提前准备的，我说，天天都是这样”，只有好的环境，才能保证品质。

2、打造爆品：福曼起始阶段做的是摩油，在2013年前后，福曼看到了摩油市场萎缩的趋势，全力转型车用机油，“我们的产品要做到精益求精，让用户用了就说好”，只有这样，才有回头客，“比如我们的齿轮油，极压性能出众，油压稳定”，仅云贵川地区，每月销售就超过千箱，“这里是山区，对齿轮油要求极高，福曼就是靠口碑，赢得了用户”，福曼一直采用双龙、台塑、英力士的基础油，“我坚信一分钱一分货，好的货源，才能保证品质的稳定”。
3、建根据地：作为润道的长期合作伙伴，刘总一直遵循“根据地”策略，受限于民族品牌的实力和影响力，一个企业要选择适合自己的市场，通过市场精耕，逐步提升销量，“要避免跑马圈地的浪费资源，要打造‘小市场，大品牌’，让客户就让你的牌子”，有了稳固的根据地，不仅是销量的保证，更是利润的来源。
4、业务外包：这次疫情带来的停工，给很多企业带来了巨大损失，“我们福曼采取的是外包模式，对一些非重要的岗位，都交给外包公司来搭理”，比如搬运、打包、物流等，作为年产万吨的润滑油企业，一般要配置50人以上，福曼的人员配置是行业内最精致的，“企业瘦身，是未来的趋势”。
5、见微知著：中国润滑油行业里，小微企业占绝对主流，不仅要积极提升销量，也要想方设法提升生产效率，刘总举例：一些小品种的机油，一些企业调和灌装完毕后，富裕的油品就打到成品罐里，当需要的时候，再灌装，“一来一回，不仅有人工损耗，占用了成品罐”，福曼则直接打到吨箱里，型号和吨箱对应，不仅减少了混杂，更是大大降低了搬运、灌装的时间。
6、积极应对：对今年突如其来的疫情，刘总迅速采取了行动，除了及时申请复工外，福曼在年前囤积了部分基础油等生产材料，“我们立即采取促销让利等手段，提高经销商的订货积极性”，借助去年有节奏的市场控制，虽然在疫情期间，福曼润滑油生产销售已经趋于正常水平，“一个企业，不仅仅要抓营销，还要懂生产，把握好行情，才能避免压库存或折本”。
7、远大目标：福曼润滑油从销售开始，自建工厂，短短几年，年销量就达万吨，冲进“中国润滑油企业百强榜”，未来，在环保政策、成本压力下，“OEM成为趋势，不仅有经销商选择自建品牌，一些小微企业，也会采取代工模式”，福曼已经筹划更大的蓝图，“我们不仅要做好福曼品牌，还要做过内最专业品牌孵化基地”。