无锡润杰张辉：深耕特种润滑脂，服务全行业

在我们发表了“润滑脂市场两极分化”的文章后，很多润滑油脂企业想了解更多信息，为此，润滑商情采访了国内润滑脂专业化制造商，无锡润杰的营销副总张辉。
1、价格波动：原油价格的暴跌大家都知道，但十二羟基的价格，在疫情影响下，价格暴涨，“十二羟基是稠化剂的核心材料，它的价格变动，的确提升了润滑脂成本”，稠化剂不仅价格暴涨，还有价无货，目前，润滑脂企业的生产主要靠库存。由于正规润滑脂厂家，采用的都是大粘度的基础油，价格不仅没有降，反而由于运输不便，价格有所上扬。但由于客户认知存在差异，润滑脂企业现在提价困难，“他们觉得原油都降成了这样，价格怎么可能涨呢”？熬下去，是现在的首要任务。
2、市场乱相：中国的润滑脂行业处于草莽阶段，一些小工厂，以前用玻璃做润滑脂，提高重量，增加卖相；现在，复合锂润滑脂成为趋势，他们用便宜的复合铝做，虽然透明度不错，但结构差，使用效果很不理想，但价格便宜；“但他们营销做的好，比如，把常规的无水钙润滑脂，宣传成工程机械脂，利用信息不对称，获取高利润”，据张总估算，中国各种润滑脂都算上的话，不会低于50万吨，“包括路边上打的黄油”。
3、深耕行业：润杰虽然年销几亿的规模，但几乎从来不参加展会，即使新闻动态也寥寥无几，“我们主要是做行业客户，一个一个行业去精耕细作，有了口碑，一个行业就也就做下来了”，目前，润杰在电动工具、高温润滑脂行业都有着垄断性优势，“我们拥有众多的润滑技术方面的专利，1000多个规格型号的润滑材料可满足-70℃-1100℃的严苛环境”，做特种脂，才能有附加值。
4、润杰实力：张总也表示，一些小微润滑脂企业，用非标油来生产润滑脂，有价格优势，但使用周期、设备保护方面不足，不会有忠诚客户，润杰（无锡飞天油脂）专注于工业润滑材料领域的研究，特别是在特种润滑脂和合成润滑脂方面的成就引人注目，工厂占地30多亩，拥有4000多平方米的研发和试验中心，国际先进的测试仪器，年产能5万吨，销量居于润滑脂行业前列。