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    臻诺润滑油杜明桂:给合作伙伴提供高效的营销方案

    2个月前 | 润道 | 272次围观

    很多润滑油企业为提升销量绞尽脑汁,甚至不惜虚假宣传、坑蒙拐骗,但真正做品牌的企业,一定是守正出奇。这几年来,却有个润滑油品牌从居于一隅,到今天在在西南、西北、华中等大区域市场拥有一席之地,这个品牌就是臻诺润滑油。近日,润滑商情采访了臻诺润滑油总经理杜明桂。
    1、爆品切入:新品牌如果用常规产品大市场,很容易被客户拿来与大品牌对比,没有知名度,缺少支持,“但如果用小产品来做市场,由于大品牌缺乏这样的产品,反而容易被客户接受”,杜总说,臻诺率先推广变速箱油产品,短短两年,就实现了年销千万的生存门槛,“现在,一些小微品牌做刹车油保养项目,或者退出金属灌包装的产品,都是用新颖的产品,实现市场的快速切入”,切入市场后,企业要做的是及时调整产品结构,实现销量的快速提升,“小产品,市场规模小,难以形成品牌影响力”。
    2、创新广宣:2020年,臻诺启动了道闸广告。停车场、小区门口、高速路口等,一般都安装有道闸,车辆进出都要停留刷卡,或者缴费,有几秒的时间,“在这样的地方投放润滑油广告,传达率会很高”,杜总说,这和电梯广告一样,有强迫性,车主基本上都会看到,针对性强。除了道闸广告外,臻诺还设计了精美的单页海报,“现在的用户,没有那么多时间去了解你的内涵,企业要把产品的好,通过外在的包装体现出来”,买椟还珠,好产品,好形象,才能提升产品附加值。
    3、精选礼品:做市场推广离不开促销活动,臻诺在礼品挑选上十分苛刻,即使是小小的圆珠笔,也要检查按压是否灵活,出油是否顺畅。在5月份,臻诺启动了“买机油,送爱玛”的活动,只要终端订购机油达到一定标准,臻诺就送电动车一辆,“臻诺选择爱玛电动车,是因为它是电动车行业的领导品牌,拥有较高的知名度和市场占有率”,这和臻诺品牌的战略目标一样,臻诺作为竞速赛车制定油品,如果用普通礼品做促销,会拉低品牌口碑。
    4、整合助力:产品、广宣、礼品之外,臻诺还投入重金打造了臻之翼APP,臻之翼作为汽车维修服务平台,致力于搭建专业的汽车维修保养全国联合售后保障平台,从油品保养、技术培训、项目推广、维修联保一体化解决。在这次推广活动中,道闸广告、促销活动、用户扫码等相互关联,“看到广告,冲动购买,建立关联,后续服务”,臻诺已经有了完善的引流、集客、留存模式,“我们会给合作伙伴提供最有效、最节约的营销方案,帮助他们快速发展”。
    杜总说,活动开展了短短几天,已经送出去了近百台电动车,“针对这次活动,我们也会加强宣传,从经销商发货,到终端领礼品,我们都会加强朋友圈、公众号的宣传,让更多的终端、车主‘动’起来”。

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