瑞沃石化杜元太：轻品牌运营是润滑油行业趋势

打造润滑油品牌难，轻资产运作的品牌更难，很多小微品牌为了提升销量，客户要什么就提供什么，结果，销量没有提升多少，包材却占用了大笔资金。而瑞沃润滑油，几年来，在工程机械润滑油市场获得了飞速发展，瑞沃是怎么做到的呢？润滑商情采访了瑞沃石化总经理杜元太。
1、专注机械：杜总在经营瑞沃之前，已经从事多年润滑油销售，“很多企业都幻想着大而强，但企业实力却无法支撑着个野心，面面俱到，实际上是雷声大雨点小”，哪个产品也没有足够的竞争力，哪个市场也不能全力投入，很多时候，钱花了，人用了，市场却起不来。经过市场调研，瑞沃果断进入了工程机械润滑油市场，“这个市场的客户群体都在野外，比较偏僻，一般的企业和经销商不愿意做这样的市场”。
2、上山下乡：工程机械工作环境苛刻，环境脏乱，送货服务都不方便，“在这个领域，就是几个日本品牌在做”，德国工程机械有口皆碑，市场占有率也高，杜总引进了瑞沃品牌。杜总说，做工程机械油品市场，需要上山下乡，哪里有工地，就要去哪里，还有采石场、停车场、搅拌站，都是工程机械聚集的地方；客户订货后，需要送到工地上县城换油，中桶能直接加注，一些客户为节约成本，采购大铁桶，就要为他们现场换油，瑞沃为经销商配备了抽油机、漏斗等工具。
3、市场成就：“货不全，不赚钱”，尤其是工程机械用油，如果你的油品系列不全，客户就要多处采购，很容易耽误事情，“所以，我们瑞沃的产品线包括内燃机油、液压油、齿轮油、润滑脂”，让客户实现一站式采购。瑞沃在选择合作伙伴上，也尽可能找经营配件，或做设备维修的，这样，服务全面，对市场的嗅觉也灵敏，“除了传统人员招商外，我们也每年亮相宝马展，展示品牌、体现实力”，几年来，瑞沃从几百万，到几千万，不断飞跃。
4、战略合作：2020年，瑞沃和司能结成了战略合作关系，“司能是国内最大工程机械厂家的配套、服务油品，双方的结合，即发挥了司能的制造优势，司能也能借助瑞沃的品牌，实现更大的市场突破”。据杜总介绍，双方战略合作后，首次营销大会就安排在瑞沃公司，“我们对营销理解毕竟多，司能对制造品质比较在行，双方的合作将实现1+1＞2的效果”，虽然有疫情影响，但杜总认为，政府对基建投入的加大，对瑞沃是个利好，“今年销量预计将增加30%”。
品牌运作轻资产化，今后将成为一个趋势，“小米、华为、苹果都是轻资产品牌，瑞沃，或将是润滑油行业的苹果”。