薄利多销，或许已经不适合润滑油行业了

在消费升级的大趋势下，虽然价格早已不是主导消费者购买的决定性因素，但是却还有那么多的老板依然把薄利多销挂在嘴边，甚至有的老板还把薄利多销当做经营的金科玉律，试图以降低利润来换取销量的提升。
殊不知，薄利多销其实就是最愚蠢的做法。如果你不是行业老大，也不是老二，谁相信薄利多销这句话，谁就是傻子!为什么说薄利多销就是最愚蠢的做法？
薄利难道就一定能多销吗？那可不一定，说不准你的竞争对手比你的价格还要低，而且也有可能比你的名气还要大，为什么选择你？
薄利不一定能多销，但是你的利润就一定会减少。没有了利润的支撑，服务从何谈起、质量又拿什么来保证？而且竞相降价还会激化同行之间的矛盾，陷入价格战的泥潭，所以说薄利多销的做法就是愚蠢的。
毫不夸张的说，薄利多销其实就是往自己脖子上套的一根绳子，这根绳子一旦套上，就会越勒越紧，到最后就会让你无法呼吸。
那么该如何把薄利多销变成厚利适销呢？与其更好，不如不同。
有很多老板自始至终都没有明白的是，产品卖不动，销量上不去，根本不是因为价格，是顾客觉得你的产品不值这个价格，如果顾客对你的价值不认可，你100块的东西就算卖10块，他还认为你的东西是垃圾。
唯一的办法就是错位经营或者寻找自己的差异化优势，比如，市场上主流产品是SN时，你卖SP；别人用塑料桶是，你用金属罐；别人还在兜售等级粘度时，你谈节油、保护。只有这样，你才有定价权，价格的高低、利润的厚薄才能由你自己说了算！