案例解读：润滑油企业招商政策务虚还是务实

概述：1、政策支持：在与您合作的过程中，源根将通过各种措施保证您的利润空间，不但给予优厚的返利政策，更让您独享产品区域垄断权，和开发二极市场的权利，为您提供充分的运作空间。长远的区域保障，一个区域只接受一个地区总代理，避免了恶性竞争；全国统一的市场价格体系，保证你优厚的利润空间；快速便捷的物流体系，及时准…

1、政策支持：在与您合作的过程中，源根将通过各种措施保证您的利润空间，不但给予优厚的返利政策，更让您独享产品区域垄断权，和开发二极市场的权利，为您提供充分的运作空间。
长远的区域保障，一个区域只接受一个地区总代理，避免了恶性竞争；全国统一的市场价格体系，保证你优厚的利润空间；快速便捷的物流体系，及时准确的达到你高标准送货服务的要求；随时根据市场最新的行情变化，对价格政策进行及时的调整，贴近迎合市场，帮助您迅速打开市场；统一的经营管理，为您量身定做的模式化管理，解决了您经营中的一道大难题；全部优质基础油加上进口添加剂，为您打造有品质保证的高级润滑油产品；公司定期或不定期派遣市场人员走访区域代理、协助、指导区域代理开拓当地市场；公司向区域代理提供市场可行性分析报告、市场营销方案为代理商以及业务人员提供义务培训指导。
2、促销支持；源根为结合各地代理商的市场特点，做适合当地促销活动方案；同时还精心准备了各种各样丰富多彩的促销专用物料支持，比如工作服、手套、毛巾、宣传海报以及工具箱等物料，充分帮助您调动顾客积极性，刺激他们的购买欲望！
3、技术服务支持：当你在实际销售过程中，可能会有一些技术方面上的难题，公司技术团队为你提供全面的售后服务保证；全国统一服务电话：0537-××；公司拥有先进的检测设备和高级技术团队，为您提供免费样品检测服务；全国统一物流送货服务体系，为您免费的及时送货的服务；公司首问负责制，对出现问题给予您提供24小时上门检测服务；品牌推广会，帮助代理商提升品牌形象，拉动终端的销售积极性；免费技术知识培训和交流，为代理商您提供技术保障；
4、宣传支持：拥有阵容强大、实力雄厚的市场策划与管理团队，营销策划、形象设计人员全部来自国内一流润滑油企业，有多年的本行业策划与设计经验，能为您提供一流形象的产品与宣传。给您提供区域市场推广、新闻公关、会议营销、路演促销、文案设计支持等服务帮助。
另一企业的政策：提供产品详细资料、广告宣传资料及认证证书；按门面要求提供招牌，双方共同使用，设计方案按公司统一计划方案；享受全国统一经销商供货价，并执行统一的价格体系，保障经销商利益；公司技术人员讲解产品的相关知识；公司提供统一产品展示架、户外宣传标语牌、横幅；公司提供相应数量的促销礼品、工服（根据销量提供）；实行产品可调、可退制度（按合同退换制度）；批量较大的团购可根据数额大小给予相应的支持；根据经销商销量给予相应的激励返点政策；统一送货、统一服务，售后问题由公司专人协调处理。
看到了吗？这个政策，只要换个公司名称，就可以当成别的公司政策，一个没有特色的产品我们不会购买，而没有特色的品牌，会有人代理吗？
近期，我们为某公司提出，销售政策其实分两个层面，我们为经销商定的政策，其实是应用与终端的；而为终端拟定的政策，则是应用在消费者身上的。所以，所谓返利、统一价格并不算政策，真正的政策是如何帮助经销商开拓市场，为此，我们拟定了这样的政策及阐述：
产品推广会--助力经销商快速拓展终端；店招亮起来--扩大你的影响力；小工开瓶费--小工，把你的油倒进发动机；漂亮的单页--商务车用油市场的开拓利器；抢眼的包装--让终端动起来…
每个政策，都是真正帮助经销商发展的，而非泛泛的“画饼充饥”。不要认为你会耍太极，经销商就“头晕”，要知道经销商每天都能收到十来家润滑油企业的招商材料，早就练成了火眼金睛。做市场，唯有以诚待人才是正途。