三种定价模式，提升产品价值才是王道

概述：市场上定价的方法有很多，常见的方法有这3种：成本定价；同行定价；价值定价；成本定价是根据你的成本加上预期利润来定价。比如你的产品成本是100元，预期利润是20%，那价格就是120。当然，除非你是市场的领先者，否则你很难单靠成本来决定你的价格。因为市场总会出现讨厌的竞争者，你卖100，他就卖99。所以…

市场上定价的方法有很多，常见的方法有这3种：成本定价；同行定价；价值定价；成本定价是根据你的成本加上预期利润来定价。比如你的产品成本是100元，预期利润是20%，那价格就是120。
当然，除非你是市场的领先者，否则你很难单靠成本来决定你的价格。因为市场总会出现讨厌的竞争者，你卖100，他就卖99。所以，如果你只是市场尾随者，适合采用第2种方法，同行定价。也就是你的定价根据市场价格来定，同行卖多少，你就卖多少，比同行略低或略高点。这两种方式，是绝大部分商家采用的定价方式，为了获得更多用户，大家你争我夺，互相打价格战，所以过的都不太好。
最好的方式，还是价值定价。也就是按照你给客户带来的价值定价，只要有足够的价值，客户是愿意高价买单的。因为客户要的是价值，价格只是价值的货币表现。你的产品在消费者心中有多大的价值，消费者就认为你的产品值多少钱。也就是说，价值不仅是产品质量的客观体现，它也是一种主观感受。
比如一颗珍珠，如果把它放在精品店里，它的价值感就一般般；如果放在珠宝店里，它的价值感就很大。给它制作一个漂亮的盒子，价值感就会倍增。提供保养服务，也能增加价值。可见，价值感是一种综合的主观感知。
这就给你很多价值塑造空间，你可以给产品讲述一段动人的故事，也可以给产品设计漂亮的包装。故事让消费者在使用产品时，体验到愉悦， 给产品增加新价值。同样的农夫山泉，普通塑料瓶的是2块，运动盖的是3块，玻璃瓶的是10块，里面的水，有区别吗？
定价的方式有很多，但对于中小品牌来说，思考如何提高产品的附加价值，而不是盲目去拼价格，才是最好的出路。尤其是现在经济低迷的情况下，消费者的需求多元化，不买贵的，也不买便宜的，只买对的，有特色的，连意向受女性喜欢的的钟薛高、奶茶都开始下调价格了，我们还不提升产品价值吗？为用户提供深度价值，满足深度需求的产品或服务，才会有好的价格。