要想产品卖得好，记住9卖9不卖

概述：1、卖好处，不卖特色：其实，消费者根本不关心你的产品有什么特色、有什么优势，只关心你的产品能解决他的什么问题、能带给他什么好处。2、卖口语，不卖术语：什么是口语？口语就是大白话，只有大白话才能降低沟通成本，才能让消费者听得懂和记得住。要不然，你整一堆专业术语，消费者根本不知道你说的是什么。3、卖证言…

1、卖好处，不卖特色：其实，消费者根本不关心你的产品有什么特色、有什么优势，只关心你的产品能解决他的什么问题、能带给他什么好处。
2、卖口语，不卖术语：什么是口语？口语就是大白话，只有大白话才能降低沟通成本，才能让消费者听得懂和记得住。要不然，你整一堆专业术语，消费者根本不知道你说的是什么。
3、卖证言，不卖自夸：自己夸自己的产品好，有用吗？没用！因为别人根本不相信你的话。但是，让别人说你好，那就不一样了。别人说你一句好，胜过自己千万句。
4，卖认知，不卖事实：在这个世界上没有事实，只有消费者的认知。哪怕是偏见，那也是事实。小企业永远不要消费者的认知作对，而是要去顺应他们的认知。
5、卖具象，不卖抽象：消费者对具象的东西更加具有信任感，对于那些抽象的东西心里没底。无论是文案还是设计，一定要具象表达，不需要解释，让消费者一看就懂、一看就明白。
6、卖数字，不卖文字：卖点能用数字表达的，就不要用文字。因为数字更有说服力，更有信任感。
7、卖不同，不卖更好：与其更好、不如不同。差异化的目的不是赢得竞争，而是避免竞争，差异化不是我比你价格更低、质量更优，而是我和你不一样。
8、卖重复，不卖多变：做品牌的大忌就是变来变去，导致消费者对品牌的认知混乱。一次性设计到位之后，剩下的就是不断的去重复，只有重复才是对抗遗忘的唯一法则。
9、卖故事，不卖道理：与其花很多时间跟顾客讲一堆道理，讲产品的知识和功能，倒不如把案例变成故事讲出来更有效。因为没有人喜欢被销售，更不喜欢被教育。