渠道变化的本质：低成本触达用户

润滑油行业从1990年放开后，渠道模式先后经历了国代、省代、市代、县代，随着物流、电商的崛起，越来越多的品牌开始通过连锁来直达终端，通过电销直供用户，为什么渠道会有这些演变呢？因为，渠道的本质就是：低成本触达用户。
比如，你是卖工程机械润滑油的，在商场发传单，这些触达的100个人群当中，也许只有1个人是你的目标客户，这样的渠道，只能是普通的渠道，或者说不精准的渠道。那什么是好的渠道？好的渠道就是低成本的规模化触达。

比如，你在汽配城发传单，工作时间是一样的，但是触达的用户可能更加精准，触达的100个人中，可能5个人是目标客户。所以在汽配城发传单，触达成本就要低一些。那有没有比这样成本还低的触达呢？有。
比如在专门卖工程机械的公司门口，在建设工地，在采石场等发传单，触达的100个人中，可能有20个人是目标客户，这就是更低成本的规模化触达。可以说，渠道创新，就是做更低成本的规模化触达。
而现在，我们可以通过微信、抖音、小红书来实现品牌推广，触达成本更低，在内容上不要偏题，写娱乐八卦，一些企业为了热点，竟然推送某局长、小三裙、鼠头鸭等内容，可能阅读量非常高，但是触达的就不是你的目标人群，为了涨粉而涨粉，则会丢失了原有的价值观和调性。
随着低利润时代的到来，压缩非必要的运营环节，是必然的趋势。按目前传统的渠道模式来看，渠道商普遍要有20个点的毛利才能维持企业生存，要想发展，就要做到25个点以上，这样厚重的压力，怎么和短渠道的连锁门店竞争？更无法和电商竞争，我们判断，润滑油渠道的演变将不外乎这三种：车用油将通过物流实现厂家直供终端门店、柴机油通过电销实现企业直供、工业油将通过小区域配送实现即时服务，你一定要未雨绸缪才能跑赢对手而不下台桌。