点评：有基础油资源的汉地，不代表就能卖好润滑油

概述：“自有产业链，赢在起点”，汉地润滑油携上游强大优势资源进入车用润滑油市场，推出了采用先进HYDROPURE氢纯精制技术生产的基础油调和而成的“氢劲、氢龙”系列汽机油、柴机油以及工业润滑油等产品，意在通过稳定优质的产品品质赢得客户的信赖，提升客户的消费体验。可以说，汉地是含着金钥匙出生的，在近几年中，…

“自有产业链，赢在起点”，汉地润滑油携上游强大优势资源进入车用润滑油市场，推出了采用先进HYDROPURE氢纯精制技术生产的基础油调和而成的“氢劲、氢龙”系列汽机油、柴机油以及工业润滑油等产品，意在通过稳定优质的产品品质赢得客户的信赖，提升客户的消费体验。
可以说，汉地是含着金钥匙出生的，在近几年中，汉地润滑油可以说是实力最强大的企业，但5年多来，汉地润滑油的市场发展并不顺畅，期间，有两大动作：
一是喊出了“第4桶油”的口号，体现了公司实力，但车主才不会关心你企业实力如何，他们只关心产品是否适合自己。比如，马石油实力也很强大，但进入中国市场10几年，还是靠收购、靠价格、大投入，才获得了一定的份额，据说，扣除玉柴的销量外，大概是几万吨；
其次，是请了男子汉张丰毅来代言，花费不菲，在这几年流行“代言人”的潮流下，汉地请的明星很对路，张丰毅确实有男子汉的风采，切合了“汉地”的汉字；
汉地为提升品牌，还发起成立了“发动机润滑油中国标准开发创新联盟”，但这些投入不菲，花钱费事的工作背后，确实对产品营销的轻视。
汉地润滑油汽机油是“氢劲”系列，让人联想到加氢基础油，有劲的内涵，不错；柴机油是“氢龙”系列，龙代表张弛有力，也是不错的名字。可以说，汉地在产品上是尽心了，但为什么车主并不买账呢？
以柴机油为例，产品系列是F2-F9这样的命名，虽然略显粗糙，也说得过去吧，但我们看实际的产品，该系列该如何给客户推荐呢？包装上就是硕大的汉地logo，然后是氢龙F2，只能靠销售人员或维修工现场编。这是新品牌润滑油的通病，不是汉地润滑油一家有这样的问题。
汉地润滑油最大的心结是出在：我有基础油资源。有资源是好事，但正因为有资源，所以，就容易偏向“价格优势”的放大，当汉地从CF-4开始，发起市场的冲锋号时，就意味着“价格”的比拼，但价格，从来不是做大市场做大规模的武器。
我们再看下中海石油，真正的“中字头”企业，推出“海疆”多年，只能凭借价格优势在工业油领域打转，车用油销量，恐怕还不如一个小小的民营企业。
他们的原因就出在：成也萧何败萧何！被有基础油资源这样的优势，捆绑了手脚。
想改变，其实很简单：产品卖点的梳理，如果能梳理下，会更好；如果不做这个工作，那么，就可以从产品线下手，优劣组合，形成竞争优势。中小润滑油品牌，或者空有实力却无法体现出来的企业，想知道怎么去竞争吗？