营销童话：发现需求、激活需求、满足需求，就是扯淡！

很多营销大咖说做产品就是发现用户需求、激活需求、满足需求，这是扯淡！在汽车出现前，没有一个马车驾驶说我要一辆汽车；在苹果没有推出智能手机钱，大家用功能机也挺好的。我一直坚信这句话：如果你问消费者他们想要什么？他们会告诉你，我要一架跑得更快的马车！
在真实的场景中，太多时候用户并不知道他的需求是什么，如果没搞清楚用户真实需求，那就是事倍功半甚至是竹篮打水一场空。那怎么办？
我们回忆一下，一般我们即便有需求，也是基于对一个品类的需求，而不是具体说出买哪个产品。想买一部电脑、想换个手机、想买件衣服、想买双跑鞋、想买个网课…然后我们会去查看同品类下不同产品，再去比对决策买哪一个。可以这么说，我们除非是大师，否则我们要做的不是创造需求，而是满足需求，超过对手，也就是把商品卖给有需求的人。
消费需求是个坑，购买理由才是真，产品就是那个购买理由。购买理由是个好东西，每一个产品都需要，且每一个产品都必须有。你去面试找工作，想要面试官选择你，你的简历和经验就需要够强大，这是你被选择的理由；同样，品牌也需要有这样一份简历，需要有实实在在理由，让用户这个面试官也选择他。
没有人会莫名其妙把钱交给别人，凭啥呢？凭你强有力的购买理由：呈现产品核心价值+建立强大的信任感+消除用户购买疑虑。不要说营销是套路，所有套路背后是积累。拿最简单的柴机油来说，一款就是logo+CK4+15W-40，另一款则是大大的凸现8万里途，你会选择哪个？除非这个logo是壳多美，否则，用户一定会挑选万里途。几乎，所有的新生品牌都是靠简洁明了的卖点，在一线直接截胡大品牌，从而不断发展壮大。
我们如何来提升购买理由呢？提供超级价值点，是最强劲的购买理由；展现惊人产品事实，让产品价值清晰可见；打造产品高阶附值，强化被选择的筹码；场景化产品利益，让用户感同身受；塑造成专家，让用户觉得你更专业；使用客户见证，让消费用户群帮你做信任背书；借用具体数据（比如销量）或案例，激活从众心理；强力合作伙伴、专家大咖、权威媒体见证，第三方权威背书；采用先体验后付款，无风险；推出零风险承诺，“假一赔十”、“30天无理由退换”，有保障…这都是立竿见影的方法，不天花乱坠，靠谱实用。