久润润滑油逆势飞扬的3大策略：用精品打通终端

概述：3年口罩管控下，各行各业都遭受重创，尤其是2022年，中国润滑油圈全年5轮大调价，综合价格上调了约50%，成本高企、价格提升、消费低迷，润滑油销量断崖式下滑。几个上市公司的公开财报显示，润滑油销量下滑4成左右，从润滑商情了解看，几乎所有润滑油企业的销量都有所下滑，能保持和2021年持平的寥寥无几，唯…

3年口罩管控下，各行各业都遭受重创，尤其是2022年，中国润滑油圈全年5轮大调价，综合价格上调了约50%，成本高企、价格提升、消费低迷，润滑油销量断崖式下滑。
几个上市公司的公开财报显示，润滑油销量下滑4成左右，从润滑商情了解看，几乎所有润滑油企业的销量都有所下滑，能保持和2021年持平的寥寥无几，唯一实现逆增长的只有久润润滑科技，据了解，久润润滑油2022年销量比上年增长10%以上，取得这样的成绩，久润是怎么做到的呢？久润润滑科技董事长刘长宏说：
1、服务下沉：虽然2022年全年几乎都处于不断管控中，但久润采取销售人员驻地帮扶客户，公司为员工提供核算检测、口罩手套、消杀用品等防疫措施，员工在外无需担忧健康，“久润的帮扶不是替客户做市场，而是指导、帮带”，教会客户还有客户的业务人员如何做市场，包括如何锁定客户，判断销量，价格谈判，方案转化等，把我要卖油，变成你要卖油，让终端门店心甘情愿的进货，而不是强行推销。
一年来，已经涌现出3家年进货超过500万的客户，更缔造了良好的口碑，全年新增规模客户20多家，虽然大环境恶化，但凭借扎实的市场基础，新增客户的补充，销量反而实现了逆增长。
2、终端扶持：帮助客户的客户，是久润多年来秉持的原则，除了销售团队下沉服务外，久润更是推出了一系列的终端扶持政策，除了工装、礼品、货架外，久润认为：终端形象能提升产品的附加值。奢侈品为什么一定要通过专卖店销售呢？是通过形象、氛围来加分，如果放在小店，人们会认为是假货或A货。润滑油品牌要提升价值，就要注重形象，而门头是最容易实现的。
久润在2021年下半年开始对门头形象重新设计，最终从多个方案里面选择了银灰底色，黑色文字的设计，银灰色即使在夜晚也能通过反光提升亮度，简洁的设计显得品牌高大上许多。一年来，久润投放亚克力门头300多块，起到了稳定销量提升价值的效果，终端亮化是久润今后长期坚持的策略。
3、精品策略：一个品牌的崛起，最终还是要回归到产品上。好产品不是靠精益求精就能做好的，还要靠长久的生产经验，就像学手艺，大脑觉得会了，结果动手时发现完全不是那回事，润滑油调和虽然简单，按火候掌握存在微妙之间。久润不断精简产品，推出爆品，“产品线越少，材料采购、生产制造越容易把控”，久润推出的久润1号，直接对标美孚，通过工艺品一样的设计，大大提升了产品价值。
在运营商，久润更是通过独特的推广策略，倒金字塔模式让客户大胆进货，8字尾数定价，也很好的切合了人们图吉利的心理。蓝、绿、金、银系列化的产品，很好的实现了用户全覆盖，节能更是润滑油行业主旋律。
3年来，久润产品结构从柴机油为主，到如今汽机油占比超过6成，实现了转型，为下一步的提升奠定了厚实基础，为打造节能润滑中国第一品牌而努力。