切割市场需要锋利的尖刀：大、单、品

概述：市场如蛋糕，想扩张就需要锋利的产品尖刀，这把尖刀越锋利，切割市场就越快。当年壳牌通过劲霸C切下了柴机油市场蛋糕，嘉实多凭借嘉护、耐磨宝撬开了市场，后来还有变速箱油等产品从市场脱颖而出。至于苹果靠一款手机打开市场，小米也是靠一款产品崛起，可以说，大单品是战略也是战术，集中全部力量于一点，迅速爆发，那么…

市场如蛋糕，想扩张就需要锋利的产品尖刀，这把尖刀越锋利，切割市场就越快。当年壳牌通过劲霸C切下了柴机油市场蛋糕，嘉实多凭借嘉护、耐磨宝撬开了市场，后来还有变速箱油等产品从市场脱颖而出。至于苹果靠一款手机打开市场，小米也是靠一款产品崛起，可以说，大单品是战略也是战术，集中全部力量于一点，迅速爆发，那么，什么才是真正的大单品呢？
1、“大”是门槛，是指标：大需求，大品类：大单品要能真正解决大部分用户的任务，满足大部分用户的需求，这就要求大单品其所在的品类市场足够大，几乎接近成熟。需要说明的是新品类、小市场中的老大绝对不可以沾沾自喜，要知道没有其它品牌进入，没有经过竞争的市场，要么根本就是小众市场，不可能生长出大企业；要么是小老大。大品牌一旦看好这个市场，会以其品牌和实力下山摘桃子，在扩充市场快速称王。变速箱油就是典型的小众产品，大单品一定要来自汽柴机油、齿轮油、液压油这样的大品类上。
销量大，增量稳：大单品的市场覆盖率高，销量大，占据的市场规模足够庞大，一般是在市场排名前三甲。这里要说明的是在本品类市场份额当中是第一当然最好。如果是第二、第三位，那么与第一位的差距不能过大，应该是伯仲之间，且近三年销售增长趋势明显、稳健。
企业大当家，利润高：大单品，不一定是企业利润最高的产品，但一定是有高利润高回报的产品，具备相当的盈利能力，是企业主要的营收和利润来源。这样的大单品不仅能够支撑企业活下去并且活得好，并且能够扶持其他产品获得成长。2020年后，无数润滑油品牌升级，龙蟠、久润、车仆等多家企业推出了对标美孚1号的产品，就是看重了利润高、市场大的潜力。
2、“单”是战略，是定力：单一产品：大单品是企业众多产品中的20%的那一小撮，是企业的一，通常是某一个单品或某一类单品群，能够以一敌百，以少胜多。
单一认知：产品是品牌的具象化和载体，优秀的大单品是品牌认知的集中体现和极致表达，最能代表品牌建立单一认知并占领用户心智。
单一聚焦：企业经营者特别是一把手，要坚决摒弃撒胡椒面式的平均用力，要集中资源单点突围，单品制胜，要不断聚焦、培育和创新大单品，树立专业形象，从专做强，从窄做宽。
3、“品”是核心，是保障：大单品专注用户的持续进步：产品是解决用户任务，专注用户进步的工具和手段，这是产品存在的底层逻辑。作为企业大单品，要始终专注用户的持续进步，助力用户实现自我超越。
大单品要有核心亮点：顾客因亮点选择，这是产品畅销的逻辑。大单品要实现突围和引爆，离不开一个差异化的亮点。亮点为产品提供独特的购买理由，为用户创造价值，让用户认准你，选择你。
大单品要持续创新：用户进步永远没有天花板，产品创新也永远没有终点。大单品如果老化不前，就会脱离与用户的持续互动，最终走向沉寂与消亡。创新和升级，才是大单品常销长红的不二法则！
从“大”“单”“品”三个组成要素逐一解读，有助于我们全面认识和深入理解什么才是真正的大单品。
从中可以看到，大单品具有人气最高，铺得最广，销量最高，投入最多，持续创新，品类代表，名气最大，生命力强等特点。它能代表品类，占据心智，具有绝对的市场领导力。
因此，判定一款产品是不是大单品，不能单点看待，认为当下主打的就是大单品，现阶段热卖的就是大单品，企业最早推出的就是大单品……这些都不是真正的大单品。
真正的大单品，并非一时的爆款，也不是临时的战术，是企业基于战略的策略性选择，是企业需要持之以恒、全力以赴的努力和投入。
正确认识和厘清什么是大单品，才能在打造大单品这条漫漫征途上少走弯路，在激烈的市场竞争中保持定力，助力企业走向成功成为老大。