促销，要么不做，要么就一定有足够的力度

概述：特价就要有足够的吸引力，让客户觉得你真的在“放血”。在促销活动中，一般特价产品都是用来吸引顾客眼球，增加客流量的，所以，在选定产品的时候，特价品种不要太多，如果所有的产品都是特价，就没有意思了。那么，选择什么价格的产品做特价呢？我们先看个例子：一款原价600现价500的机油，和一款原价200现价10…

特价就要有足够的吸引力，让客户觉得你真的在“放血”。在促销活动中，一般特价产品都是用来吸引顾客眼球，增加客流量的，所以，在选定产品的时候，特价品种不要太多，如果所有的产品都是特价，就没有意思了。那么，选择什么价格的产品做特价呢？
我们先看个例子：一款原价600现价500的机油，和一款原价200现价100的机油对比，虽然都是降了100块钱，但顾客会觉得原价200现价100的机油，现在是打5折销售，折扣力度大，就容易产生购买的欲望；而原价600现价500的机油，虽然也降价了，但价位相对还是比较高的，而购买的欲望，自然也会降低。
虽然都是100，但给客户的感觉完全不同，通过上面的例子，我们可以得出这样一个结论：当产品的价格比较高时，顾客对于这款产品降了多少钱并不是很敏感；但手机的价格比较低时，顾客对于这款手机降了多少钱，就非常的敏感。
所以，特价产品一般要选择价格偏低的型号，如果要选择价格偏高的机型做特价机，那么，一定要将更高幅度的降价，才能产生效果；而价格较低的型号，只要很小幅度的降价，就可以让顾客有打五折、六折的感觉，有了这种感觉，也就有了购买的欲望。
作为最主流的销售价格，200是很多车主的选择，现在一些电商、门店，就选择这一价格带的产品做特价，他们不是降价100，而是打出“99元小保养”，甚至“69元换机油”的口号，对车主杀伤力（诱惑力）极大。