某品牌汽机油销量下滑5成的原因与破解思路

近日，某润滑油品牌透露，2022年销量预计下滑将接近一半，要知道，该品牌去年销售还有1.5亿左右，而且，销量中99%是汽机油，虽然由于口罩原因，今年几乎所有企业都出现了销量滑坡，但萎缩近半数确实少见，为什么会这样呢？该企业老总认为大致是这几个原因：
1、客户过于集中：公司从西北市场做起，主要销量集中在西北市场，但2022年，新疆、甘肃、内蒙等主要区域，9个月里，大部分时间都处于静态化管理阶段，而这3个区域的销量占比超过50%，从目前来看，“口罩”问题的影响将拉低整体销量的40%左右；至于其他地区，综合影响也将降低10%左右，综合算下来，今年下滑50%几乎成为定局。
2、客户开发停滞：由于销售人员大都来自西北，静态化管理的常态化，使得销售人员无法出差，整整9个月，还没有实现出差，尤其是现在客户听说你是西北区域的，直接拒绝拜访，只能通过电话、微信来沟通。在往年，每年能开发客户300家以上，而今年只开发了几家，对销量的提升微乎其微。
3、机油消耗下滑：由于燃油价格大幅度提升，一箱油要比去年贵了200多，而收入的不可预期，使得很多车主舍不得开车，行驶里程锐减；换油周期的提升，也让机油更换周期延长，从一年两次的小保养，到如今的一次，甚至不足一次，单车产值从原来的几千，下滑到现在的几百；城市拥堵的路况，越来越多的人开始选择网约车出行；新能源车的侵蚀，已经开始显现，很多市民甚至开始骑电动自行车出行，这两年电动自行车年销量都超过4000万辆，在这些因素影响下，机油消费趋减是确定的。
那么，如何破解呢？我们认为：全国市场开发要加速，尤其是经济发达区域的市场，越早越好；销售队伍要去掉地域特色，避免差旅困难；而运营中心，最好能搬迁到沿海城市，政策更宽松些，不至于过度影响市场；同时，还要尝试柴机油领域的客户开发，卡友对具有节油效果的机油更青睐，这是新晋品牌的上佳选择。
正确的品牌运营模式，不要轻易调整，市场艰难，唯有坚持，疫情之下，共克时艰。