成就一个大品牌的4个关键：合理分配利润是关键

概述：一个品牌只有做大才能做强，有规模才有品牌，成就亿元品牌越来越难，如何打造一个大品牌呢？1、找对市场：螺蛳壳里做道场，如果你选的市场很小，想做大几乎是不可能，比如，制动液规模有限，作为制动液的一个，莱克真正的销量还是来自润滑油；这几年，一些企业做变速箱油，但从2019年起，几乎全部开始推出润滑油，为什…

一个品牌只有做大才能做强，有规模才有品牌，成就亿元品牌越来越难，如何打造一个大品牌呢？
1、找对市场：螺蛳壳里做道场，如果你选的市场很小，想做大几乎是不可能，比如，制动液规模有限，作为制动液的一个，莱克真正的销量还是来自润滑油；这几年，一些企业做变速箱油，但从2019年起，几乎全部开始推出润滑油，为什么？就是变速箱油总规模在15万吨左右，根本无法出现大体量的品牌，但做出2-3个亿的品牌还是可能的；小池塘里不会有大鱼，想做更大规模的企业，就要选择一个大容量的市场，方向对了就不怕路远。
2、做好产品：每家企业都是王婆卖瓜，即使是卖假油的，也不会说自己产品差，会强调自己高仿，但产品是否好，不是说出来的，也不是列指标亮检测报告，密密麻麻的数字，有几个人，尤其是车主能抗明白呢？我们要站在用户的角度考虑问题，如果卖手机的，非给你说什么线动马达、纳米进程，你能明白吗？产品要结果导向！也就是别说产品好，而要讲用了有多好，都体现在哪里，比如动力、尾气、节油、清洁等，卖点不如买点，重要不如需要。
3、对标高端：任何市场都是倒金字塔结构，低端占有份额，高端占有利润，而且，几乎所有的企业，都会不断向利润更丰厚的高端进军，自己是乡下人，就不要老说自己是农民，正如你富裕了，吃窝窝头就少了，一定要给自己打造高端形象，小米，靠性价比打市场，但说自己“为发烧而生”，即使你做低端市场，也不要把自己的形象做的很low，高端产品才能开发高端客户，有利润，企业才有生命力。但千万不要全高端，塔尖市场规模小，难以做出规模，心向上、手向下。
4、品牌个性：品牌的生命力，靠的是用户的复购，空调、彩电企业为什么有天花板，就是他们要等产品报废才能出新，润滑油一定要加强复购率，让车主记住你，每次能指名购买，这就要有鲜明的个性，也就是品牌烙印、视觉锤。在打造品牌形象时，要选择好对标品牌，你对标长城，就只能窝里横，对标壳牌，就能胸怀天下，最简单的就是品牌VI，壳牌的黄红醒目，嘉实多的绿红养眼，美孚蓝白暗淡。包装桶形、标签设计、海报风格，都需要有足够的个性。
5、渠道推动：润滑油还是一个需要后续服务的产品，虽然网购越来越多，但换油还需要到终端门店，渠道，是越不过去的坎。优势经销商是稀缺资源，他们有着最多的合作终端，终端多卖了你的机油，别人的机油自然就少了。没有优势经销商，厂家做不大，没有500家经销商，就不要松懈；想吸引经销商，就要靠好卖好用的产品，让人过目难忘的品牌个性，才能发展壮大。在几万家品牌里，要通过微信、抖音、微博、官网来发声，吸引更多的经销商。找对市场，把好产品，选对渠道，做好服务，多做宣传，才有赢的可能。