润滑油还值得做吗？出路在哪里？

这几年，润道为润滑油企业做服务时，经常会被问到：现在润滑油是否还值得做？这个怎么说呢，我们认为，任何行业都有生命周期，没有永远的朝阳行业。一个行业一般有3个生命周期：
1、风口期，这个极端谁做谁挣钱，利润高的吓人，不过，正因为利润高，会吸引越来越多的人进入，好日子很快就会结束。像润滑油行业，2005年前简直是暴利，毛利50%都是少的，这个阶段猪都能飞起来，谁进入都能赚钱。
2、内卷期，利润还不错，但聪明人很多，做市场的招数当然就更多，竞争逐渐白热化，利润开始逐渐降低，逐渐会出现企业倒闭现象。在2020年前，润滑油企业只要不瞎折腾，好歹都有利润，这15年间，涌现了无数的新概念新模式，噱头、伪洋、统筹、共享、入股、连锁等等，竞争越发残酷，投入费用高，效果一般般。
3、长尾期，这个阶段，战斗已经不再激烈，大家都是明牌，比拼的是实力，一些赚到钱的老板，奋斗的动力已经失去，开始趟赢，要么交给孩子，要么找经理人操刀，企业的主要任务就是别出错，别把船开翻了，不再要什么创新，要的是安全。看看这几年润滑油圈，几乎没有什么新鲜事，很多企业已经到了二代阶段，少东家开始站台。这个阶段做大做强，已经很难了，需要降本增效，比如减少流通环节，减少产品SKU等等，向管理要效益。
当然，这个划分不是绝对的，比如，这几年手机从消耗品，转变为耐用品，销量回落到了2019年，但只要操作得到，不排除有新的品牌涌现，就像荣耀手机能异军突起一样。
润滑油还有机会吗？有。这个机会我们润道认为，将是两个：一个是渠道下沉扁平化，如果找到应对措施，就能造就第二个统一；另一个是企业内部层面，如何打造爆品，降低周边费用，能成为一个利润金牛。