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一个外行经销商,是怎么在首年做到100万+的?

2023.08.07 | 润道 | 1008次围观

在2016年1月11日进利润滑油首届经销商大会上,来自河南信阳的经销商冷总为大家分享了他的市场操作心得。冷总原来是某饭店的大厨,在2015年偶然的机会下,接触到了润滑油行业,然后来到人地生疏的信阳开始了创业,短短半年时间里,其销量就达到百万,他是怎么做到的呢?
1、办事处:冷总说,自己才创业,为了更好的开拓市场,“我们到客户那里拜访,我们都说自己是高科石化的办事处”,这样介绍,让客户觉得自己和厂家直接合作,有面子,也减少了客户讨价还价的麻烦,有什么不好处理的,我们就直接说“公司规定,希望理解”,虽然这样操作是权宜之计,但今后,“公司将注册为信阳高科之类的公司”,为公司下一步的发展打下坚实的基础。
2、勤拜访:在客户开拓方面,及时客户没有谈妥的,也要保持一个月内拜访3次,就像追女人,固定时间打电话,两三个月下来,你不打,她还会打你的电话问你怎么了,客户开发也是这样,如果你有几次没有去,他就会猜想,是不是自己矜持了,你去和其他客户洽谈了,“说不定会主动订货”,这时候,自然就好谈条件了。
3、做现款:“我们能做到百万的业绩,其实也是逼出来的”,冷总说,第一次创业的他,资金有限,根本就无法靠铺货做市场,在利用前面的两个措施后,我们坚守“现款”的原则,情愿多给客户礼品、折让,也不铺货,“作为修理厂来说,润滑油这点资金谁都有,他们不想现款就是为了有个保障,但问题是,即使铺货,就那点货,真要有问题,也无法解决问题。”,只要说明白了,客户也能顺利的答应付款。

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