润滑油卖点到用户购买点的转换，牢记即时性！

概述：把卖点文案定位成解决型，而非预防型。举个例子，假如你是卖面膜的，现在有下面卖点供你选你选择：保湿VS预防衰老，你会怎么选？如果你选择“保湿”，恭喜你，答对了！为什么不选择“预防衰老”呢？因为“防衰老”是预防型文案，而“保湿”是解决型文案！人为了预防做出某种行动的欲望远远低于立马解决某个问题。如果还不…

把卖点文案定位成解决型，而非预防型。举个例子，假如你是卖面膜的，现在有下面卖点供你选你选择：保湿VS预防衰老，你会怎么选？如果你选择“保湿”，恭喜你，答对了！为什么不选择“预防衰老”呢？因为“防衰老”是预防型文案，而“保湿”是解决型文案！
人为了预防做出某种行动的欲望远远低于立马解决某个问题。如果还不明白，我再举个例子：
你肯定知道吸烟是有害的，而且任何一包烟包装上面都会印上“吸烟有害健康”这几个字。但烟民们会为了这几个字去戒烟吗？不会，为什么？因为这是一种预防型的文案。既然是预防，那么危害肯定不是现在，或许在未来的某个时刻，或许危害压根不会发生。人的侥幸心理会抵消做出改变的欲望，所以不会戒烟。但是一旦被确诊发病，当医生告诉他要戒烟的时候，他会毫不犹豫的戒掉。为什么？这个时候就从预防问题转变成解决一个问题了，人的行动欲望会大大增加。
再比如你是卖保健品的，定位卖点的时候不要写：吃了脑白金，让你越来越年轻。而要写：吃了脑白金，让你腰不酸腿不疼，走路更有劲！所以，我们在定位卖点文案的时候，切记一定要定位解决某个实际问题的，让用户立马行动。
那么，如果一款柴机油，说：如新机油，历久如新。这里“历久如新”对车主无感，比较“久”是比较遥远的事情，但如果改成这样：如新机油，多拉快跑！拉的多，跑的快，是不是一下子就形象起来了？
同样，“九州通”机油的宣传是：一桶好机油，通九州，九州通。就把机油粘度符合所有温差环境，还能跑的远，说的一清二楚了；更重要的是，强调了“一桶好机油”，把自己定位成成机油；后面，则是好机油的标准，要“通九州”。