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    油老板:营销和产品,哪个更有用?

    2023.08.07 | 润道 | 719次围观

    润滑油企业的老总大都是中青年了,一般会知道或听说过小罐茶,背后的操盘手是杜国楹,你说他的营销厉害还是他的产品厉害,他把80后从小时候收割到成年人了,小时候卖你背背佳,长大了卖你小罐茶。
    杜总在年轻的时候,整天是营销营销,现在做小罐茶,他提出了一个概念,我做了几十年营销,我发现营销不重要,重要的是产品,这句话说错没有,没说错。人家给你说了产品很重要,产品是道、营销是术。
    但是你有没有想过一个问题,因为营销这个事是他的杀手锏,他就不需要去强调,他相反要藏起来他的锋芒,他总不能说,我营销很厉害,是不是显得,好像大家被割韭菜一样。普通人靠包装、名人靠假装,什么时候该装,什么时候该藏,这都是老司机。
    再问一个大家更直白的一个问题,你们身边你去观察,咱不说那种年营业额超过三五亿的老板,你就说年营业额小到几十万,大到一两个亿。
    有几个是靠什么产品、靠战略的?本质上就是靠营销,营销是他们的命脉,就是因为营销做的好。
    正如今天的统一、龙蟠等等,起家的时候靠的是什么?绝对不是过硬的产品,而是一流的营销,你还在贩卖大桶的散油时,统一推出了精美的小包装;你还在吭吭哧哧兜售机油时,龙蟠开始飞跃冰河跨过火焰山;你在闷头开发经销商时,有的企业已经越过渠道,开始了终端直供,甚至做起了电商,直达车主。
    在产品同质化,品质提升已经乏力甚至技术停滞的今天,卖产品比做产品更重要,中国润滑油行业里,老总是技术出身的企业,除了工业油类型的还有一些存货,车用油领域几乎都消失了。


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    标签: 老板包装
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