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    润滑油产品组合必备3款:引流、走量、利润

    2023.08.07 | 润道 | 697次围观

    你在直播间买过东西吗?经常听到一个说法:那些能疯狂带货的直播间,是有魔力的。很多时候你一开始并没有什么想买的,只是随便点进去,但再出来时,总会带上一些走。怎么做到的?只是因为主播的个人力量吗?当然不。还有一个沉默的主力:货。更准确地说,是:选品的策略。产品规划会影响销量,举例:
    一开始,你可能只是看到有个2元秒杀毛巾的活动,天哪太划算了,不买简直说不过去;进去直播间后又发现,那个20元的浴巾好像也很合算,反正也用得着,买到也是赚到;刷到后来,发现他家还有200元的四件套,刚好换季,来都来了,干脆也整一套好了。表面上看,一场直播下来,卖了几十种产品。但实际上,很多时候就是这3类东西:2元,20元,200元;毛巾,浴巾,四件套;引流品,走量品,利润品。
    2元的毛巾,可能亏钱,却能把你吸引进直播间;20元的浴巾,性价比非常高,能让你来了多留会儿;200元的四件套,就算只被部分进来的人买了,也能把货盘利润带起来。这几种产品,类别不同,价位不同,功能也不同,但却被有策略地组合在一起,沉默却高效地提升了客单价。
    除了线上的直播间,宜家的1元冰淇淋、外婆家的3元麻婆豆腐…也都是类似的打法。你仔细看下,为什么壳多美到今天还保留一些低等级低价格的产品呢?就了用来吸引价格敏感的用户。
    我们要做好产品规划,不是简单地把每个产品加在一起,而是不同产品互相打配合,我输送你流量,你补贴我利润。


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    2.天津水游城丽筠酒店3楼,7月5-6日,999/企业(含2餐);
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