油老板：学屠龙技，还是学杀猪刀法？

很早之前，有个故事说两兄弟，哥哥老老实实的在家务农，跟老师傅学习怎么杀猪，弟弟觉得这个太平凡，遍访名师学习怎么屠龙，3年后，弟弟学成归来，唾沫星子喷人一脸的说自己如何厉害，村民人也很期盼看到他的神技，看哪里有龙给他杀呢？
在润滑油行业也是如此，现在的展会、论坛越来越多，尤其是技术研讨会很多，他们走在前沿探索的路上，为了能实现一点点的技术提升，却需要多花几倍的投入，而效果体现微乎其微。以前是第三方组织会议多，如今，很多添加剂公司、物流公司也开始组织会议，作为企业主板的会议，自然是项庄舞剑意在沛公，名为交流，实为推销。
我们不是轻视技术，这是一个很好的交流、学习的机会，但你在成本上节约了1%实现了某个标准，或者增加了5%的成本达到了某个参数，你考虑好怎么给用户说了吗？你是否记得我们以前卖10W-30，每次都要给用户解释，“着个机油好打火”，可龙蟠却直接以“抗冻机油”打开了市场；我们用自己都无法理解的语言推荐有着神奇功能的润滑油，嘉实多却用“磁护”这个小孩子都懂的概念后来居上；我们都在强调换油周期，麦卡伦润滑油推出的“万里途2、4、6”系列，无需任何语言，用户都明白……
他们不是不注重技术，而是更注重技术如何表现，如何说明，把生涩难懂的原理，转化为广大群众能明白的效果，从技术，到表现，到效果，这不是简单文字游戏，而是洞察人性，营销上说，“用户买的不是钻头，他是要钻洞”，我们一定要站在用户的角度，考虑他们的需求。
某知名企业老总给我们说：润滑油行业存在两个路线，一个是壳牌的营销路线，一个是美孚的技术路线，壳牌靠营销推广，美孚靠钻研技术，“到底哪个更有前途呢？”。这个话题无需讨论，看看壳牌连续十年获得全球销量第一就能明白，可见营销的威力，壳牌能做到如此地位，不是仅仅靠营销，好的营销，是把卓越的产品，卖个最适合的人，美孚润滑油也开始转变，这几年的美孚黑霸王路演，美孚1号换油中心的开拓，无不体现了对营销的重视。对中小润滑油企业来说，在没有销量之前，奢谈技术，钻研品质，能否先自问下：明天的饭在哪里？
中小润滑油企业需要的是先生存后发展，而生存就是要卖货，别说润滑油产品高度同质化，即使高科技的手机、电脑又如何？我们是调合厂，他们是组装厂，没差别！为什么小米能脱颖而出，就是雷军洞察人性，虽然在2016年暂时曲剧华为之后，但2017年，再次问鼎第一的宝座，小米不给你谈爱国，不给你谈技术，它告诉你双摄拍人更美，告诉你玩游戏爽到爆，告诉你四曲面珠圆玉润。可你在给用户讲什么？将指标，谈数字，看看你的用户是不是已经瞌睡了？用户才不关系你用了什么，达到了什么，他只想知道，我用了你的产品，有什么好处。
我们采用了某某添加剂，能实现抗磨、修复作用，据不如直接告诉用户，我们的产品是“百吨王”！还需要你苦口婆心的讲解吗？说你企业很牛叉，实力如何雄厚，就不如把“中国润滑油百强企业”的铜牌摆出来，“我是7000多家润滑油企业中，百里挑一的企业”。放下身段，高深的技术是要学习采用，但作为润滑油企业的老板，你的眼光不能只盯着自己家里的生产，你一定要把眼光放到市场上，看看用户需要的是什么，别家企业又在做什么。想知道怎么给用户说，怎么给客户说吗？中国润滑油品牌峰会，大咖新秀为你分享智慧与策略。