近几年，一度在润滑油市场销声匿迹的抗磨试验机重新跃入大众的眼球。只不过这一次，这台机器又有了新的功用——证明机油的优越感！一根长杠，一根短杆，若干砝码、钢珠与磨轮，就是抗磨试验机的核心部件。在外力负荷逐渐增加的情况下，用砝码的数量来衡量润滑于钢珠与磨轮之间的油膜强度，这就是所谓的“抗磨指数”，砝码越多、磨损越轻的说明抗磨性能好。但是，抗磨机试验真的能够作为检验润滑油质量好坏的依据吗？
首先，需要肯定的是抗磨机试验可以说明一些润滑油的抗磨性能，但是润滑油除了抗磨性能外还要具备润滑、散热、清洗、防腐、减震、密封等功效。仅仅只靠一项抗磨试验就开始标榜自己的油品质量多好，就像评价一个人外貌好看其品德自然很好一样，真是一叶障目不见泰山！
其次，抗磨试验机主要应用于测试齿轮油里面硫磷极压添加剂性能的，用发动机润滑油做这类测试实在没有什么实际意义，这就好比明明是感冒医生却给开了胃药，根本不能说明问题，专业的润滑油检测机构就更不会采用这种方法进行检测了。国际上有专业评定机油性能的发动机试验及台架试验，这些试验需要满足的一系列理化指标，绝非一台抗磨机可以完成的。可以说，利用抗磨机的演示来推销润滑油的做法是对消费者的忽悠！
“忽悠”一说并非无中生有。且不论抗磨机试验是否适用于车用润滑油，单说为了让机油的抗磨效果更加显著，推销人员都做了哪些工作。
1、狸猫换太子：推销员上门推销，道具肯定是准备齐全的，这其中就包括被调包成劣质润滑油或I、II基础油的其它油品。两者一比较，其它品牌的润滑油分分钟就会败下阵来。除了调包竞品，有些推销员还会调包自己的产品，用齿轮油来代替。为什么要这么做呢？因为齿轮油的显著特点就是极压抗磨，拿这样有针对性的试验品与普通的燃油机油相对比，真真是杀鸡用牛刀！而遇到如此“优质”的产品，客户哪有不心甘情愿买单的？
2、试验品优化：如果遇到谨慎的经销商，他会要求对比自己带的油样，这样推销员调包竞品就不管用了，那他们是如何瞒天过海的呢？在试验品上投入成本无疑是最划算的买卖。推销员携带的试验品通常都是改良过后的“优质品”，反正也只是考核抗磨性能这一项，所以只要加大抗磨添加剂的剂量便可，这对于做润滑油的企业来讲再简单不过了，这样的特制品在抗磨试验中必然会轻松取胜，只是不知道，客户用上真实产品后的损失该由谁来买单！
3、金手指效用：除了在产品上做手脚，构造简单的抗磨试验机也是推销员致胜的法宝。俗话说的好，常在河边走哪有不湿鞋。有的时候进行抗磨试验，推销员也会遇到与自己相同卖点的抗磨产品，这个时候就会发现他在试验时会要求先测试竞品。而细心的客户也许会发现一个细节，就是在对比自己的产品和竞品时推销员添加砝码的速度是不一样的，对于竞品一般添加砝码的速度会十分迅速，而对于自己的产品速度明显慢了许多，并且往往都是先检测竞品再检测自己的产品，这又是为什么呢？
首先是排在前面试验的油品相当于是给抗磨试验机做了一个热身工作，这样排在后面进行试验的油品一进入机器就是热机状态，润滑效果自然很好；其次就是加砝码的速度，机器一开始运转，油品还没有完全浸润，砝码加的越快，油品流动就越慢，磨损自然也会更加严重。更有甚者，一些推销员会在竞品试验时暗中用手指做砝码，认为加重试验机的负荷，油膜就会迅速断裂，抗磨试验机也会很快咬合。推销员养家糊口的辛苦自然可以理解，但是踏踏实实卖高品质产品才是正途。
现在很多不知名的品牌都在通过用“抗磨机”实验证明自己的产品比国内外大品牌都要好。试想一下：如果经过这个试验的油品品质都很好，为什么这么多年他们一直名不见经传呢？抗磨试验推销是忽悠或是品质的佐证，想必客户心中自有公论！
365724.COM本站公众号：nj365724，愿景：读润滑学院，学品牌运营，做亿元企业。所有内容不构成投资、实操建议，风险自负。
1.2025中国润滑油企业百强征集中，入围资格：占地≥20亩，年销≥1亿；
2.2025中国润滑油企业及品牌百强交流会，6.3-5日，上海；
3.免费参会，定金188/人，赠3、4日住宿+4、5日午餐等；
4.标准展位，9平方，4-6日馆内展示，13800起；
5.征集：马甲、资料袋、晚宴、椅套赞助；
6.优惠仅限于油品厂、品牌商、经销商；