润滑油代理商和客户的结算方式类型

一般润滑油代理商选择一个品牌做代理，与终端客户发生业务联系之后，大都会通过以下3种方式进行结款。
1、现款结算：现款现货每家公司都梦寐以求，但在现实生活中完全做到几乎是不可能的。这种结算方式一般适合的是新客户、路途遥远或风险性比较大的客户。在润滑油行业，一般对下列客户要执行现款：
中小汽车修理店（店面1-2间，面积不超过50平方的）；
汽配店（不管规模大小如何，一般均应执行现款）；
小型修理厂（维修人员在5-8人左右，日维修车辆低于5辆且没有固定单位客户的）；
小型车队（车辆在10-20辆之间，月用油量在10件左右或的）；
摩配店（所有的摩配店，不管其规模大小）。
2、批结结算：结款周期不超过一个月，每批送货量不超过正常月用油量的客户。这种结算方式主要适合于用量大，生意比较红火的快修店面。主要有以下客户类型：
中型修理厂（维修人员在8人以上，日维修车辆高于5辆，月用油在20件左右的）；
快修中心（店面在3间左右，面积超过50平方，举升机2台以上的）；
中型车队（车辆规模在20-50辆之间，月用量在30件以上的）；
摩托油品批发商（每月进货量在100件左右，信誉比较好的）；
3、月结结算：结款周期为一个月，每次送货量不超过月用量的客户。该结算方式适合于营业时间久，信誉良好的老客户。主要客户有：
大型修理厂（维修人员15人以上，日维修车辆高于15辆，月用油超过50件，开业时间2年以上的）；
大型换油中心（店面在5间以上，面积100平方以上，月用油量超过50箱，举升机3台以上的）；
大型车队（车辆规模在50辆以上，月用油量在超过50件、营业3年以上的）；
客运、旅游公司（国营或股份制企业，车辆在30辆以上的）
工矿企业。