润滑油企业战略制定，其实就是明确三件事

概述：前两天参加一个论坛，中午吃饭闲聊，席间都是“大佬”级人物，他们感慨基础油市场行情的无法把握，然后就谈到了润滑油怎么做，有的说要招兵买马，有的说要摇旗呐喊，有的说要另辟蹊径，有的说想暗度陈仓，反正都是不错的想法，问到我，我说润滑油企业要做的很简单，就是要明确三件事情：1、渠道还是品牌：“大佬”们说了很…

前两天参加一个论坛，中午吃饭闲聊，席间都是“大佬”级人物，他们感慨基础油市场行情的无法把握，然后就谈到了润滑油怎么做，有的说要招兵买马，有的说要摇旗呐喊，有的说要另辟蹊径，有的说想暗度陈仓，反正都是不错的想法，问到我，我说润滑油企业要做的很简单，就是要明确三件事情：
1、渠道还是品牌：“大佬”们说了很多的方法方式，但其实就是两条路，一个是做品牌，做成“壳多美”这样的层次，让消费者指明购买，达到“非你不买”的程度；两一条则是保持一个合理的价差，让渠道的所有成员都获得利益，不一定是高价，低价也不是不可能，关键是让大家都有钱赚，实现渠道，尤其是终端“非你不卖”的程度。你要“壳牌”，对不起，我只有“统二”，你不要，换一个店是“黄河”，你还买不买？作为中小润滑油企业，其实就是要确定下来选择哪条路，就我们做咨询的这些年来的总结，选择做渠道是比较适合的，但选择渠道方式，并不意味着放弃打造品牌，任何行业，任何品牌都是一点一滴打造起来的，具体可以参考《没钱怎么打造润滑油品牌》。记住：没有销量就没有品牌！
2、夯实基础：任何企业的品牌打造，都离不开具体的产品，润滑油发展到今天，技术研发，尤其是产品生产已经不在是瓶颈，即使有区别，也不过是些微差异。而能否发展起来，还是要看你能否把产品卖出去，还要大量大量的卖出去，而怎么卖就要靠各种营销手段，这就是大家比拼智力，比拼执行的时候了，为什么龙蟠能在2007、2008年突飞猛进，为什么佳润能在一年多时间里冲出重围，为什么合力润滑油未出山海关就寿终正寝，为什么迪尔狂圈500亩厂区却野草横生……这都是在营销上出了问题。但今天做的好的品牌，是否意味着明天依旧辉煌呢？谁也不敢保证，统一经销商今年夭折多少，某品牌经销商退出多少，这充分说明，今天的成功也许潜伏着明天的失败。记住：产品是基础，营销是手段，服务是根本。
3、快速崛起：有个脑筋急转弯的问题是：重达800磅的猩猩晚上睡哪里？答案是：爱睡哪里睡哪里。这充分说明了，“壳多美”和“城昆一”怎么做都是对的，而我们中小企业，却要在夹缝里面求生，或者说，我们要在中国这一广阔的市场里面，寻找自己生存的空间。也幸亏我们生在中国，否则我们哪里来的这么多的机会，如果你是欧洲的一个小国家，你想做个新品牌谈何容易，我在有关文章里面说到，粟裕将军只要在大兵团作战的情况下，才真正展示了其军事才能，今天，我们也只有在大的区域里面，甚至是放眼全国市场，我们才能寻找到合适的“战机”，中国古训说，机不可失失不再来，就是说我们行动要迅速，千万不要拘迂一域，“孤岛”品牌是无法长活的，中小企业一定要迅速的崛起，否则就会“胎死腹中”。而如何迅速的拓展市场，这里不再长篇累牍。
记住：造势、借势、顺势。一个企业老板，只要把这三步都考虑了，借助天时地利人和，一定会“顺势而为，势如破竹”的！