2023.08.08 | 润道 | 1136次围观
用户买东西不可避免的会拿现在的价格与原来的价格做对比,并从他们的差额中得到满足,觉得占便宜,然后做出购买行动,其中,价格标签上,可以大作文章。
1、数字错觉:我们知道,证书计算起来很方便,可几乎很少有产品用整数标价的,198绝对不会标成200,14.8的也不会标成15,就连猪头肉38一斤,也不会标成40,这不是商家自找麻烦,而是商家的精明。
在人们潜意识里,198就是100多,而201则是200多,完全是两个层级;14.8与15.1就差2毛,但一个是10块出头,一个像是快20了,人们的心理是完全不同的。
某品牌,宣传自己是免费用机油,宣传单上写的是:只需198,就可以获得免费机油1罐、工时、检测,就是利用这个原理,终端门店在定价是,尽可能用8结尾,少用0定价。
2、颜色错觉:你是否发现,超市里特价产品,或者会员产品的价格标签,大都是黄色的,上门悬挂的促销吊旗,也大都是黄色的,文字则用红色的。
至于电商惯用的双11、双12或者618大促,产品窗口,很多用黄色背景标注上“立省多少元,只需多少元”。可以说,黄色已经成为“便宜、特价”的代名词。
如果你高活动,就多用一些黄色的大标签,用红色、黑色写下折扣力度,就会让人们觉得价钱合理。
3、写法顺序:有没有注意到,促销标签上,老价格大都被写在新价格的后面,或者上面,并被划上线,而新的价格,还大都以9来结尾,这会让你觉得信赖价格有很大的差距,买下他很划算。
更有的,原价用印刷体,折扣价用水性笔,是因为印刷体让人觉得正式、权威、昂贵,而手写体,是临时、特别、便宜,这样,是的商品看起来很实惠。
用户的决策大都会受到一些无关参考值的影响,你要利用它,放大它。这些小技俩,都能让用户觉得产品价格相对于品实低了,机会难得,赶快下手。
本站365724.COM公众号:nj365724,愿景:读润滑学院,学品牌运营,做亿元企业。所有内容不构成投资、实操建议,风险自负。
1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
2.嘉宾分享内容预告+参会名录;
1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
2.嘉宾分享内容预告+参会名录;
发表评论