7月5-6日,天津,水游城丽筠酒店【润滑油OEM厂商交流会
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    润滑油县级经销商如何开好订货会

    2023.08.08 | 润道 | 812次围观

    开订货会不再是大经销商的专利,随着渠道的不断下沉,县级市场的经销商针对零批、零售和乡镇客户开订货会也屡用不爽。要注意哪些问题呢?
    1、搞综合订货会:名牌价格太透明,无法加价,根本没有利润空间给政策:新品牌市场号召力不强,不足以引起分销客户的兴趣,而订货会最怕冷场。所以一定要组合新老品牌,组合品种品类。因此把名牌代理权抓到手里就非常重要了,哪怕只赚取配送费用。比如用壳牌作为名牌润滑油来扛大旗,康普顿纳米陶瓷担当功能性润滑油;杂牌润滑油走低端品类,统一是中档油品,丹弗是合资品牌。
    2、奖品与奖励:首先,来了就是客,就有纪念品。很多乡镇客户原本就是冲纪念品来的,在别人订货的气氛影响下,也会自觉不自觉地下个订单,所以不要吝啬纪念品。其次,按付款额不等设置奖励,利用攀比心理,鼓励多下单,10万、8万的订单很正常。再次,摸奖活动必不可少,以1000元为单位设置奖券,让大家赌个运气,玩个开心。奖品除了平常的笔记本、空调、彩电外,也可以把旅游、服装提货券考虑进去,越丰富越好。
    3、会场造势:品牌易拉宝、横幅、宣传页、张贴画都是必要的。务必请厂家代表来捧场祝词,证明自己是厂家一手直供,货真价实,让客户放心大胆地订货。如果能请个专业主持人,会后酒宴能请个当地歌手来助兴,那就锦上添花了。
    4、开会时间与地点;乡镇客户离市区远近不同,只能陆陆续续到会,所以把午饭时间延长到下午一、两点也不足为怪。会场地点要选择当地档次较高的酒店,这也是吸引客户积极参会的因素。
    5、会议费用;费用有三大块:奖品、餐饮费、客户交通费。要积极向厂家申请,要求共同承担。有远见的厂家,都会给以不同程度的支持。


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    2.天津水游城丽筠酒店3楼,7月5-6日,999/企业(含2餐);
    3.会务活动:18901594840,营销咨询:13002503346
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