润滑油品牌招商手册这样做，省钱高效

我们很多润滑油企业只有企业手册、产品单页，很少有人做招商手册，个别的可能做个招商单页，或者H5链接，但并不能全面展示企业、介绍品牌。我们的目的是招商，而经销商的目的是选择一个能长期操作、利润稳定的企业，所以，招商手册，要能体现企业、产品、政策、方案。

1、手册作用：客户能通过手册或电子版资料，了解公司或代理产品的情况；能通过手册产生兴趣，会致电或亲临公司咨询有关代理；便于双方的基本了解和选择，减少口头沟通的时间和费用；有利于推进合作的进组，手册是第一次的沟通，为后续合作打下基础；是厂家的形象，好是手册，为厂家的美誉度加分；
2、一般模版：内容目录：让客户有个大概了解，也便于今后查找；市场机遇：激发客户对市场、产品的兴趣，由其是对新入行的经销商，能起到坚定信心的效果；企业背景：企业的成立时间、发展历程、所获荣誉、领导风采；产品介绍：突出产品的包装特色、技术优势、卖点好处、配套广宣等；销售政策：首批政策、广宣支持、日常服务、市场辅导、终端扶持等；成功案例：五天引爆、三级促销、车队开发等案例介绍；联系方式：手机、电话、微信、网址、微博等；
3、注意事项：手册要简明扼要，重点突出，还要方便阅读、携带，一般情况下，控制在20P以内；手册的颜色不宜花哨，一般以公司的VI色系来制作，颜色也单色调为主，推荐用红黄绿蓝来组合搭配，可以红黄、黄绿、红黄、红蓝、黄绿这5种；手册的大小，最好用16开以下的尺寸，方便携带，我比较喜欢大度16开的，和一本小册子差不多；手册上一般留固话或手机号，尽量不要留400、800电话，这个容易让客户认为是皮包公司，而且，也不方便客户联系，能加上联系人名字会更好；二维码，推荐留2个，一个是公司的公众号，一个是联系人员的微信，微信最好关闭“加我为朋友时需要验证”，便于客户随时能添加发信息；要仔细审核数字、逻辑、错别字，避免产生误区或法律纠纷；为保持手册挺括，有形象，建议封面封底300g铜版纸，并加哑膜，手感会好很多；尽量不要虚假夸大，免得让客户或竞争对手抓住把柄；配图要清晰、高雅，少用美女模特，我们是卖油，不是卖肉；
4、辅助材料：除招商手册外，还需要《产品手册》、《促销单页》、《市场方案》等配合；如果可以，还可以制作《终端攻略》，把经销商在市场上常见的问题，做一一解答；至于电子版的招商手册，虽然能以多媒体形式展示，但并不好标注，而且缺乏保存性，只能做辅助手段，而不能放弃纸质版手册。