润滑油企业拟订招商政策的5个要点

为什么有的企业招商红红火火，而有些企业却是冷冷清清，很多时候是它的招商政策，无法满足和打动经销商们的真实需求，从而与合同签定失之交臂！招商政策既保障招商企业的利益，又满足全国商家们的合作需求，建议如下：
1、核心政策无压力：招商核心政策里面有两个核心重点，一是产品供货折扣是几何，二是首批打款是多少。这两个核心点，一是涉及经销商家们的投入是否存在压力，二是涉及经销商家们的利润空间有多大。显然，这两个核心点一旦与目标经销商家的能力及需求不吻合，就会形成合同签定的拦路虎。
因此，招商企业一定要结合自己的实际能力与实际需求，对目标经销商家、供货折扣、首批打款等方面进行精准的推算和统筹，使之保持“水到渠成”的良好状态。否则，企业实力和品牌影响力不够，而供货折扣和首批打款的要求又高高在上，这样，让有心加盟的商家们无法接受或形成压力，合同签定就难了！
2、基础政策无担忧：在招商加盟过程中，相对而言，全国经销商家们属于弱势群体。所以，全国的经销商家们在寻找新的加盟项目时，都希望能够更好的保护自己，少担一些风险。这也是人之常情。因此，全国商家们都希望招商企业在退换货政策、装修支持政策、营销支持政策等基础招商政策方面能够合情合理，让自己少一些风险和压力，全面降低对招商合同签定的担忧。
毫无疑问，这是非常现实的一个问题。所以，招商企业要想招商合同快速和稳妥地签定下来，在其招商基础政策方面一定要学会“放水”，即基础招商政策要制定得“宽松”一些，让全国的经销商家们毫无担忧和顾虑才行！
3、促销政策有惊喜：当前的市场招商竞争是极其激烈和残酷的。所以，招商企业要想快速将招商合同签定下来，就一定不能以传统、老旧的招商思维来展开新时代的招商工作——除了生硬的招商政策外，什么都没有了。显然，这种传统的招商思维，已经无法适应当前的招商环境和招商市场了。
毋庸置疑，在当前激烈的招商市场竞争中，招商企业要想快速和稳妥地将招商合同签定下来，必须在常规招商政策的基础上，再设置一定的招商促销政策，给全国的经销商家们带来加盟的惊喜，让他们“获得更多的便宜”，感觉“更爽”。如此，商家们就会对招商合同的快速签定更有信心，也更加的主动！
4、返点政策有憧憬：企业招商，实际上也是非常不容易的。目前，越来越多的经销商家们表现得“贪得无厌”——希望获得更多的回报。当然，这个回报也是有要求的，前提是加盟合作的商家们需要将销售业绩按标准做到位。所以，从另一个角度而言，这对招商企业也是极具好处的，是互惠互利的。
因此，招商企业要想快速将招商合同签定下来，一定要科学的制定好年度销售返点政策，从而让全国的经销商家们对合作的未来有憧憬有盼头。这样，合作商家们一旦实现了优异的销售业绩，就会赚得更多。如此，自然更易激起他们的加盟签约的兴趣。这是互惠互利的政策，招商企业理应扎实地做好。
5、奖励政策吸引人：目前，通过二三十年的锤炼和成长，全国各地都已产生了一批极具实力和影响力的代理商、经销商和经销商。这些有实力的商家们，已由前几年的返利奖励、送车奖励等现金和实物奖励政策外，开始追求明星演唱会、高端邮轮派对等精神和玩乐的奖励政策。这是新的招商发展趋势。
因此，招商企业要想快速和稳妥地将招商合同签定下来，还必须将年度奖励政策制定到位，制定得极具特色和吸引人。这样才能打动更多有实力的经销商家，从而使招商企业不但招商合同签定得更快速，更使招商企业的终端销售更顺畅和火爆。显然，这是一箭双雕的好事情，招商企业应该扎实地制定到位哦！
由以上可以看出，企业的招商政策制定得是否科学到位，是否对全国的经销商家们有吸引力、有憧憬、有梦想和有盼头，并且做到无压力、无担忧和无顾虑，将会对招商合同的签定产生显著的影响。否则，将会成为招商合同签定的拦路虎！若因此出来“招商拦路虎”，那么，招商企业对其所作所为是十分不应该的。