4种常见的润滑油招商模式+立体招商

润滑油招商是新品牌或新生力量的重中之重，我在有关文章里面就说：一个企业没有500家经销商或没有近5亿元的销售额，那么，该企业就处于招商阶段，也就是处于品牌的第一阶段：渠道，这样的品牌只有借助渠道的推动力才能做市场，那么，我们的企业都用什么方式来招商呢？

1、通过广告招商：广告招商是润滑油企业用屁股都知道的，就是通过平面媒体或者网络媒体来发布招商广告，但知道并不意味着明白，看看这些广告都是什么货色：大言不惭“引领中国源动力，调整润滑零磨损”，这不是吹牛是什么？不要脸式，“中日合资”“中美结晶”，你意味摸爬滚打多少年的润滑油经销商是傻瓜吗？无中生有“军工品质，动力无限”，现在的军工太多了你是第几个？泡泡糖式“引领中国润滑油新动力”，你凭什么？……这样的广告也不能说无效，毕竟有广而告之的作用，但浪费的太多了，尤其是平面广告，就是个画面，不能完整的阐述你的品牌优势，营销策略，更要命的是，润滑油行业杂志的设计水平水准属于海平面以下，而发行量除了《油品导购》有几千份外，别的都是夸大了N倍。一本杂志的印刷成本不低于5块，印刷一万本就是5万，可你数一数上面的广告，总金额有多少，杂志还有人员、发行、管理等成本，怎么可能有多少发行量。而一些网络媒体则吹嘘自己有3万多IP，天啊，润滑油企业才多少，难道大家都不干活来看你网站？润滑油网络不是汽车网络，大家交流些心得，看写八卦，润滑油网络就是行业内的人士看的，据我们了解，最悠久的网站，也是知名度最高的网站，其IP访问量最高记录也不过是1000多。所以，看到媒体给你说的发行量或访问量，你至少要去掉一个零才差不多。这里面，只有“润滑油资讯网”和“润滑油商情网”说自己访问量一千左右，也唯有这两个网站，敢于现实新闻的浏览次数，“说真话，办实事”是他们的宗旨。
这种方式适合企业人员相对比较少而有需要快速开发市场，或者品牌有相当特色的企业，也适合对网络进行升级的企业。
2、通过人员招商：这是大部分企业在做的，企业认为一对一可以交流更充分，而且销售人员可以控制，能够详细传达企业的品牌信息。这种方式在九成以上的企业里是主流，但企业忽视了最重要的一点，就是“慢”，这也是很多企业经营了很多年，其销售额依旧是几千万而已，有的连千万都难以突破。人说起来是最容易控制的，但也是最难以控制的，尤其是不同素质的销售人员，其洽谈结果完全不一样，而企业缺少对销售队伍的培训，作为专注于润滑油咨询的润道最清楚这一点了，我们一直说“没有经过培训的员工是企业最大的浪费！”但偏偏大部分企业不重视，依旧让这些人去市场糟蹋、破坏潜在市场。
这一方式适合所有企业，更适合更换经销商或小范围内招商的企业。
3、通过会议招商：用这种方式大面积招商的不多，招商会与产品新闻发布会、订货会结合在一起亿邦能收到比较好的结果。多用来开一些区域性的客户，有很多牌子把区域推广会作为对经销商的支持，比如丹弗润滑油、统一润滑油、龙蟠润滑油、康普顿润滑油等，这样的方式可以展示企业的实力和品牌的形象，可以清晰、全面的向目标客户阐述政策和措施，使双方在一个比较融洽的环境中交流，尤其是酒足饭饱后更是顺畅。这一形式最好和媒体合作，并邀请专家结合品牌的政策为经销商答疑解惑是最好的，但有的媒体干“挖东家补西家”的勾当，把企业辛辛苦苦的会议变成吃喝会，或者干脆把其它品牌的经销商邀请过来滥竽充数，我们润道这么多年来，从不为企业组织这样的招商会，我们可以提供招商方案，可以提供演讲，可以指导销售人员，但绝对不干“挖墙脚”的事情。多年来无数的经销商让我们推荐品牌，我们一概拒绝，我们只为经销商分析他们适合选择什么定位的品牌，而不推荐任何具体的企业，只有立场公正的媒体才有信任。
这个方式适合工厂环境好，人员精干的企业，也适合区域性推广，协助经销商发展二级网络。
4、通过展会招商：用这个方式的不算少，但大部分走入了误区。展会是展示品牌，宣传产品的机会，就像马石油说的，“露个脸也是宣传”，现在展会很多，有汽车养护品会议，有汽配会，有润滑油脂展，有汽车后市场展，有机床展，有设备展……企业很多时候仅仅考虑参观人数，却不考虑是否符合自己的品牌定位，更有的企业只参加汽配会。我们润道认为，参展的目的是招商，和钓鱼一样，一定要到鱼多的地方钓鱼才有机会，虽然人不多的地方可能有大鱼，但更可能一无所有。你是××大众、××东风、××昆仑、长城××参加汽配会算是上佳选择，但如果你的打造品牌，经营企业，还是推荐到润滑油脂展或设备展上，那里才是你的客户出没的地方。有的企业选择上没有错误，但相关的配套宣传推广工作脱节，最后落得个菜市场摆摊一样的结果，还对展会抱怨。要知道，在展会上招商，其实是和竞争对手直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何脱颖而出，都是要仔细考虑的。
展会不仅是宣传，更是招商的最佳途径，适合所有的企业，当然，要看展会的举办地点。
那么，润滑油企业招商是否就这四种方式呢？不是的，我们润道在服务润滑油企业多年的基础上，我们总结了“立体招商”模式，该模式立足我们的理念“品牌就是新闻传播+品牌形象+企业行动”，即达到“言行一致”的效果，其跨越周期一般要3个月，甚至更长。今年我们为某个企业酝酿了方案，而给其做了铺垫，但到今天为止，企业的工作依旧配合不上，让我们十分恼火，正如我在多年前为某个企业拟定了一个“费用低影响大”的招商方案，拖拖拉拉的企业让我干脆放弃了，后来统一润滑油借鉴了我的部分思路，就十分成功。