画龙点睛：经销商年会上为客户颁奖

在招商会上，除了企业老总致辞，经销商发言外，颁奖更是会议的重头戏。一年一度的招商会议，应该对优秀的金牌经销商给与表彰，对优秀的员工给与颁奖，这个过程的气氛是非常热烈的，让获奖嘉宾上台领奖，奖品的发放是一个非常喜庆的、积极的活动安排，颁奖仪式对老经销商的一个鼓励，对做的不好的经销商是一个鞭策，而通过经销商的分享，会给更多的经销商带来信心。
颁奖活动结束后，可以选择两到三位非常优秀的、有代表性的经销商上台分享他的成长经历，现身说法是最真实而有最有说服力的，一定要让他们非常自然地、原原本本地、真实地表达资金的感受来，说起话来结结巴巴不要紧，越真实、越朴素越好，用方言也没用问题，这些没有经过加工的大实话，才对经销商有促动。
榜样的力量是巨大的，在某个润滑油年会上，就安排了一个成都的经销商发言，这个经销商很激动，说话的时候非常紧张，结结巴巴的，“几年前，我总人为机油一定得要到服务站换，机油等级、粘度都不懂，后来生意不太好做，才接触到了润滑油，在开始不知道机油卖给谁，就没头苍蝇一样乱撞，后来在公司的指导下，才知道应该找什么样的客户，价格怎么定，怎么和客户合作，就这样，努力了三年，从无到有，第一年才几十万，第二年做到了两百来万，去年做了有五百来万，终于赚到钱了。这几年的发展，离不开公司的支持和帮助，感谢公司给我这个机会。”，而随后又一位女性经销商的发言，更是紧张的有些语无伦次，她说才接手这个品牌半年左右，在做客户的时候，有汗水，有欢笑，也遭受过资料名片被人当垃圾扔掉的尴尬，也遇到过彬彬有礼的客户，资金半年来的努力，换来了一百多万的业绩。该经销商磕磕巴巴、满脸是汗，不时还冒出当地方言来，但台下的来宾激动得不打扰，因为，他们说的都是大实话，每个人都有过这样的艰辛历程，这些都是榜样的力量，非常有说服力。
接下来，还要做一个更有意义的工作，就是让你的区域经理把前面发言的几个经销商这几年来的进货数据做成投影稳健，公司环境的变化，经销商自身条件的改善，重要的合作终端等资料整理起来，做一个首尾工作，通过这些，让与会者更形象的看到他们的变化和发展。在介绍的时候，可以说：这是刚才王老板三年前合作的时候店铺的照片，只有十几个平方，店内摆放凌乱；这是第二年，门头鲜亮，产品摆放整齐，送货车也增加了一辆；这是第三年，开了一个形象店，180多个平，员工也增加到了10人，车辆三台……这是王老板这几年的订货统计，第一年就卖点柴机油，第二年汽机油、齿轮油都开始卖了，第三年和我们共同推进“千家万店”计划，现在悬挂我们品牌门头的店铺已经有一百多家……
真实的东西最有力量，当一张张幻灯片回顾展示出来的时候，经销商已经开始骚动了。