产品卖点不是说优势，而是说产品能帮助用户什么

概述：文案就是要将品牌方提炼出来的产品卖点，用消费者能够理解的事物、语言、方式进行类比，将其翻译为消费者的“买点”并传播，转化方法有：1、什么场景有什么用。产品的卖点只有在“和我有关系怎样的关系”的情况下，才能成为消费者的买点。文案可以结合相关场景，强调消费者使用产品后能得到怎样的好处。你说：产品含有XX…

文案就是要将品牌方提炼出来的产品卖点，用消费者能够理解的事物、语言、方式进行类比，将其翻译为消费者的“买点”并传播，转化方法有：
1、什么场景有什么用。产品的卖点只有在“和我有关系怎样的关系”的情况下，才能成为消费者的买点。文案可以结合相关场景，强调消费者使用产品后能得到怎样的好处。
你说：产品含有XX成分，能够提神醒脑，不如说：熬夜看球赛，喝XX不会困；你说：某某油烟机采用XX技术，吸力更大，不如说：四面八方不跑烟，再也不怕炒辣椒；你说：机油粘度5W-20，不如说：唯一能在南极顺畅启动的机油。
2、巧用数字佐证。数字给人以严谨、准确的感觉。在撰写文案时加入可以量化的数字，可以让产品的优势、具体到达怎样的程度更为直观的为消费者所感知。
你说拉面筋道O弹，消费者不会觉得这个有多么特别，但如果说“一根拉面能抻三米长”，则让人惊叹；你说手机“超强防水”，消费者并不知道这个强在哪里，但如果说“可浸水30分钟”，日常手滑就不再担惊受怕；你说换油周期长，不如说：15万公里不换油。
3、找个参照物。对于人们不太了解、不太知道区别的事物，如何做到让优势“肉眼可见”？答案是找个参照物，用“用户已知”来解释“用户未知”。
你说一款橙子汁水足、肉质嫩，消费者可能会问“嫩到什么程度”？“可以像果冻一样吸着吃”；你说一款笔记本电脑特别薄，厚度仅有XX厘米，在没有同行参数对比的情况下，消费者可能会对这个数字没什么概念，但如果你说“可以放进信封里、不到2瓶水的重量”，消费者瞬间有了印象。
4、画面辅助理解。有时候单看一句文案，消费者可能会难以理解，但如果配上合适的画面作为参照，卖点也就更清晰了起来。
你想表达“饿了补充能量”的重要性，我们可以配上一个“斑马反追着狮子跑”的画面搭配上“当你饥饿的时候，你就不是你”的内容；你想说手机像素清晰，你说“放大30倍也清晰”还不够直观，可以配上一个原图、与放大30倍后仍然清晰的照片对比。