以前在一家公司做营销副总的时候，有两件事令人头痛：一是看到办公桌上的签呈，因为80%以上都是为经销商争取促销、降价等各种政策的签呈；二是拜访经销商，因为大部分的经销商不是与你探讨市场如何做大的问题，而是抱怨公司这样不行，那样不足，向公司谈条件，要政策。
1、要求降价：经销商经常以价格太高，公司产品销不动，生意不好做或者是XX厂家又降价了或者是公司产品比XX厂家贵多少或者是经销公司产品没有钱赚等理由，要求公司降价；
2、要求月度折扣促销支持：经销商经常以二级商和零售点经销公司产品利润薄，经销公司产品的积极性不高或者销售高峰即将来临，应刺激二级商和零售点增加库存或者公司产品刚刚上市，稳定新开销售网点或者是XX厂家在搞XX促销活动等理由，要求公司提供月度折扣促销支持；
3、要求礼品促销支持：经销商经常以XX厂家在搞买XX送XX活动，对市场冲击很大或者公司产品上市，知名度不太或者消费者没有礼品就不买公司产品等理由，要求公司开展“买XX多少，送XX礼品”活动，进行礼品等促销活动支持；
4、要求公司广告支持：经销商经常以XX厂家在XX媒体上做广告反应效果好或者公司产品知名度不够，需要扩大知名度或者竞争对手广告攻势强大，对其网点和销售影响重大等理由，向公司申请广告支持；
5、要求公司新增品种：经销商经常以XX厂家的XX品种销量大或者很多消费者多次要购买XX品种或者老品种毛利不高，不好销或者公司没有XX品种，要经销XX厂家XX品种等理由，要求公司增加新品种；
6、要求运费补贴：经销商经常以XX厂家有运费补贴或者距离厂家太远，运价太高，难以承受等为理由，要求厂家运费用补贴支持；
7、要求资金垫底：经销商经常以其他厂家有垫底资金或者为二级商和零售点铺了很多货款，资金没有回笼，资金周转困难为理由，要求厂家给予垫底资金支持；
8、要求增加人力：经销商经常以其他厂家销售人员很多，开拓市场迅速或者需要厂家帮助开拓二级商和零售网点为理由，要求厂家给予增加人力；
9、要求专销奖支持：经销商经常以其他厂家有专销奖或者已经接近专销为理由，要求厂家给予专销奖支持；
10、要求厂家车辆支持：经销商经常以其他厂家赠送小型货车或者派一辆货车专门为其送货为理由，要求厂家送货车辆支持；
11、店面租金支持：经销商经常以其他厂家帮助经销商支付店面租金或者店面主销公司产品为理由，要求厂家帮助支付店面租金；
12、报销抽检和公关等费用：经销商经常以公司产品缺陷，工商、技术监督等职能部门检查，帮助公司摆平关系，发生了很多费用为理由，要求厂家报销抽检和公关费用；
13、要求扩大经营区域：经销商经常以公司规定经营区域太小，制约了其发展为理由，要求厂家扩大其经营区域；
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