润滑油经销商销售竞赛活动的组织

概述：经销商与销售人员一样，也需要定期组织他们进行销售比赛，获胜给与的奖励和认可能够提供直接的动力，虽然经销商在经营中会获利赚钱，但竞赛获得的奖品或奖赏是一中荣誉。那么，怎么组织呢？1、竞赛目标：凡是需要名正言顺，而且，竞赛目标要和公司当前的目标相结合，如终端开拓、新品上市。目前，常见的竞赛目标有：销量竞…

经销商与销售人员一样，也需要定期组织他们进行销售比赛，获胜给与的奖励和认可能够提供直接的动力，虽然经销商在经营中会获利赚钱，但竞赛获得的奖品或奖赏是一中荣誉。那么，怎么组织呢？
1、竞赛目标：凡是需要名正言顺，而且，竞赛目标要和公司当前的目标相结合，如终端开拓、新品上市。目前，常见的竞赛目标有：销量竞赛、滞销品销售、附属品销售、全品项销售、销售新产品、提高耽误销售量、最高销售订单、网点开拓、终端生动化、价格规范等。
在制定目标时，要便于经销商理解和执行，不要把规则弄得过于复杂，以至于经销商无所适从，比如终端生动化竞赛，只要规定海报张贴、吊旗悬挂、粘贴到位既可，不要连产品陈列、价格标签都规范起来，这个基本上是难以做到的。
2、奖励公示：奖励或奖品基本上分五大类，在实施中要根据不同时间和对象选择不同奖励，而且，对获奖者要公开表彰。
奖品：可以是奖杯、奖状、奖旗、锦旗，有时候，这些很便宜的东西，给经销商反有更大的鼓励。
奖金：对经销商来说，并不是最好的选择，除非是组织经销商的员工竞赛，如果非要采取现金的方式，最好由领导亲自送来。
赠券：如果是区域性的销售竞赛，就可以赠送当地知名企业的礼券，如国美、苏宁的购物券，还可以是企业的优惠券，经销商今后订货可以免除或抵扣一定的金额。
商品：一般选择较贵重的物品，如名表、名包、手机、电脑等，越是潮流的东西越好，这样，经销商才有炫耀的资本。
其他：旅游、培训、进修等，也是一种好的奖励，尤其是异国旅游，对一些经销商还是一个很好的噱头。
3、竞赛规格：竞赛必须公平、公正，比如销量竞赛，常规上多用绝对额来比较，一些具有区域优势的经销商就明显领先，这样就显失公平。最好采取增长率的形式，这样才能保证一碗水端平。
一般来说，竞赛规则有竞赛周期、对象、资格，奖励标准，在没有开始竞赛之前，不能提前泄露竞赛内容。
4、费用预算：竞赛可以增加多少销量，增加多少利润，拿出多少利润来做奖励，竞赛中，还有那些费用产生，这个奖励标准，对经销商有吸引力吗？如果不能确定，就要调整奖励标准或数量，或提高奖励标准。
5、动员总结：在准备工作做好后，就可以发布竞赛动员大会，督促经销商及时开展工作，而在结束后，要尽快兑现奖励，可以的话，还可以召开庆功宴，为经销商现场颁奖，并在企业内刊、网站上公布。
很多时候，竞赛容易落入窜货、压价的窠臼，还是组织营销队伍的竞赛更好。